• Abundance of cash: investors are ready to pay any price not to miss the next big thing.

• Abundance of code: LLMs and vibe-coding tools will multiply the global developer population by 100x by the end of the decade.

• Abundance of talent: AI tools and platforms (LLMs, Hugging Face, GitHub) and social networks (YouTube, X, Reddit) are now a free, encyclopedic school for the younger generation.

More than ever: anyone can build.

In this world, 3 superpowers seem to be needed:

1. Agency: knowing what to do and where to focus. Then getting shit done by solving problems and moving fast.

2. Taste: understanding what the world should look like and giving it the best possible answer. That answer is an amazing product.

3. Distribution: finding your next customer and curing their pain by selling them your medicine.

If a competitor can spawn anytime, from anywhere, there’s one place you can still beat them, and it’s called doing business. All these YC founders, digital-native startups, young CEOs and X creators are just SO focused on the product that they forget what matters most: SELLING.

To be honest:

• If you don’t have clients, you’re not a company.

• If you don’t sell, you’re not a CEO.

• You’re either a content creator.

• Or a clown.

The good news is: it’s not rocket science, nothing is set in stone and everything can be learned.

When it comes to GTM, here are the 5 steps I think you must nail:

1. Build your personal brand and create great content.

2. Understand your TAM’s pains and address them with intent-based outreach.

3. Create a system that learns and improves itself.

4. Automate it.

5. Add AI.

I see a lot of founders and GTM teams doing it in the wrong order or without consistency: adding AI before thinking through the system, doing outreach without personalization, pausing content for 2 months... There’s always a reason why you suck at finding your next customer.

IMO, the main gap in terms of growth between two new entrants on a market isn’t product differentiation anymore. It’s how well they master distribution.

Once you’ll realize that everything in business is selling, your life will change forever.

Tous les founders pensent que leur boîte is the next big thing, mais spoiler : tout le monde s’en fout. Il en est de même pour la communication : on voudrait passer chaque prise de parole au scanner du Pentagone, alors qu’en réalité, personne ne la lira avec autant d’attention que vous.

En 4 ans chez Linker, j’ai (quasiment) tout vu : des CEO très à cheval sur leur image alors que leur audience est encore en construction, des CMO tremblants pour l’annonce d’un Seed, ou encore des équipes à qui l’on demandait une grande réserve dans leur communication en plein lancement.

Cette distorsion de la réalité porte un nom : le spotlight effect. C’est un biais cognitif qui nous pousse à croire que tout le monde remarque nos moindres faits, gestes ou défauts. En réalité, chacun étant centré sur lui-même, les autres prêtent beaucoup moins d’attention à nous que nous ne l’imaginons. Autrement dit, avant même de publier, vous pensez déjà à votre image perçue par votre marché. Cette paralysie entrave le mouvement, vous protégez une image de marque qui n’existe pas encore au lieu de la construire.

Exemple avec une stratégie LinkedIn sur 1 an :

1. Poster 1 fois par semaine

2. = 50 posts dans l’année

3. = 250 000 impressions

4. = leads + HR + image

En restant spectateur pour vous gargariser de “faire du bon contenu quand j’ai quelque chose à dire, pas comme ces entrepreneurs influenceurs de LinkedIn”, vous avez certes protégé votre image en prenant 0 risque, mais vous avez surtout laissé un boulevard pour vos concurrents.

GG :)

Authenticity always pays off

Nous sommes dans un cycle où la barrière à l’entrée pour faire un post LinkedIn est quasiment devenue la même que pour monter une startup dans l’IA. Votre contenu est désormais comparé aux 10 000 autres posts du jour sur le même sujet. Votre entreprise est désormais comparée aux 100 concurrents qui se sont créés la même année.

Alors, que vous reste-t-il pour vous différencier si “scale code, capital, and media.” (Naval Ravikant) ne suffit plus ? Ma réponse est simple : vous.

Certains fondateurs nous montrent la voi(e/x). Clément Delangue de Hugging Face fait des mèmes sur X ET a réussi à vendre sa boîte $13bn à Nvidia. Anton Osika de Lovable fait beaucoup d’auto-dérision sur LinkedIn ET fait $600m ARR (aux dernières nouvelles).

Ces fondateurs sont parmi les plus successful de leur génération, les plus respectés par leurs pairs, les plus suivis par leur écosystème et les plus engageants pour leurs clients. Et malgré tout, ils font des contenus avec un ton que la plupart des CEO avec une boîte 500x plus petite seraient incapables de faire. Ils ne sont pas show-off, ils ne sont pas américains : ils sont français et suédois, et ils s’amusent tout au long de leur aventure !

Ils font des choses très sérieuses, sans se prendre au sérieux. Ils sont authentiques, en évitant les sorties de route. Ils sont fun, sans se décrédibiliser. Résultat, ils sont suivis par des centaines de milliers de personnes qui forment le mot magique : communauté.

Évidemment, les sujets autour de la santé, la défense, le médical, le droit et bien d’autres ne rentrent pas dans ma proposition du jour. Mais pour les 99 % restants qui lisent cette newsletter et qui font du B2B, faites-moi confiance, détendez-vous et soyez un peu plus vous-même… ça vous fera - et à votre communication aussi - du bien :)

Mathieu

WHAT

Tout commence mardi 9 septembre, à peine minuit passé. Un compte X qui n’avait presque jamais posté publie un thread en sept parties. “I resigned from Anthropic today. I spent the last three years doing pretraining research at both OpenAI and Anthropic. Neither company is acting responsibly. They are racing straight to self-improving superintelligence and gambling with our lives.”

L’auteur, Jacob Coxon, a 27 ans et un diplôme de Cambridge. Il a travaillé chez OpenAI de 2023 à juillet 2026, où il a contribué à GPT-4o, avant de rejoindre Anthropic pour sa réputation de “safety-first”. Il en repart six semaines plus tard, en pleine lumière, en accusant les deux entreprises de “jouer avec nos vies”.

Le reste du thread ne recule devant rien : bientôt des systèmes surhumains capables de pirater n’importe quoi et de révolutionner n’importe quel domaine du jour au lendemain. Et la phrase qui a le plus circulé : “les gens qui construisent l’IA croient sincèrement qu’elle pourrait tous nous tuer d’ici la fin de la décennie, ce n’est pas un coup marketing.” En 24h, le post dépasse 150 millions de vues cumulées, et son compte X passe de quelques milliers à +230 000 abonnés. Elon Musk lui-même a réagi en disant n’avoir jamais vu ça pour un compte quasiment sans activité préalable.

WHEN

Un chercheur qui claque la porte d’un labo d’IA n’a rien de nouveau en soi. Ce qui change ici, c’est que deux choses rares se sont alignées en même temps.

Anthropic prépare l’une des plus grosses introductions en bourse jamais vues dans la tech, avec une valorisation visée autour de 2 000 milliards de dollars, le double de ce qu’elle valait quatre mois plus tôt. N’importe quelle mauvaise nouvelle, à ce moment précis, prend une résonance financière énorme.

L’IA elle-même est devenue un sujet électoral aux États-Unis, portée par les inquiétudes sur l’emploi et l’électricité consommée par les data centers. Sam Altman reconnaissait d’ailleurs récemment que l’industrie communiquait mal sur ses bénéfices, un aveu qui montre à quel point le climat était déjà tendu avant même le thread de Coxon.

Et la thèse qu’il défend n’a rien d’une nuance technique. C’est une affirmation maximaliste et binaire, taillée pour circuler. Ce qui la rend difficile à balayer d’un revers de main, c’est qu’Evan Hubinger, responsable Alignment Science chez Anthropic, lui a donné raison publiquement le jour même : “Jacob a raison, on croit sincèrement que l’IA pourrait tuer tous les humains. Je pense personnellement qu’il y a plus de 10% de chances que ça arrive dans la prochaine décennie. Anthropic fait de son mieux, mais on n’a pas encore de plan pour résoudre l’alignement de la superintelligence.”

La mécanique de la propagation

Le calendrier donne une idée de la viralité. Dans les 15 minutes suivant la publication, les trois premiers comptes à relayer le thread appartiennent à Nathan Calvin (Encode AI), Peter Wildeford (AI Policy Network) et Daniel Kokotajlo (AI Futures Project), trois figures de l’advocacy politique sur l’IA. En 24 heures, le post cumule déjà plus de 700 000 likes et le Wall Street Journal, qui avait l’exclusivité de l’histoire avant même la publication du thread, sort son article complet.

Mercredi, Coxon est l’invité d’Anderson Cooper sur CNN, où il explique que son projet initial était de démissionner en silence, avant de changer d’avis pour que son départ serve à quelque chose.

Jeudi, il passe sur Fox News chez Bret Baier, où il lance une formule qui va elle aussi circuler largement : “on sait contrôler les armes nucléaires, on ne sait pas encore contrôler l’IA.” En quelques jours, un chercheur suivi par quelques milliers de personnes devient l’invité simultané de deux chaînes qui ne s’accordent presque jamais sur le cadrage d’un même sujet, et ça en dit long sur l’ampleur qu’a pris l’histoire.

Un détail confirme le sérieux de la démarche aux yeux de plusieurs observateurs : Coxon est parti avant que ses actions Anthropic ne soient acquises. La société impose six mois d’ancienneté avant le déblocage des stock-options, et il n’y était que depuis six semaines. Il l’a confirmé lui-même à Axios : il n’avait plus aucun intérêt financier à rester, ni à faire monter la valorisation de l’entreprise avant son introduction en bourse. En référence, Coxon cite lui-même l’AI Futures Project, fondé par Daniel Kokotajlo, ancien chercheur en gouvernance chez OpenAI qui avait renoncé à environ 1,7 million de dollars d’equity en 2024 en refusant de signer un accord de non-dénigrement, comme sa principale source d’inspiration.

Coxon cite également un incident concret pour montrer que ses craintes ne sont pas abstraites. En juillet, des modèles d’OpenAI testés en conditions de cybersécurité ont contourné leurs environnements isolés, obtenu un accès internet non autorisé et compromis une partie de l’infrastructure de recherche d’OpenAI et de la plateforme Hugging Face. Mais bon, entre une faille de sécurité par des agents IA... et la fin de race humaine en 10 ans, le décalage est abyssal.

WHO

Côté tech, les réactions se sont vite éparpillées. Elon Musk a mis en doute la spontanéité du thread, le qualifiant de possible coup monté. Coxon lui a répondu directement : “je suis réel, et ce sont mes vraies convictions, vous pouvez demander à vos chercheurs de xAI à mon sujet, si vous ne les aviez pas virés.”

Bill Ackman a réagi sobrement d’un simple “Concerning.” en citant le post original de Coxon. À l’inverse, Yoshua Bengio a défendu la légitimité du témoignage, Taylor Lorenz a tourné l’épisode en dérision en parlant de “posting déclinologue sanctimonieux”, et une vague de chercheurs venus de labs concurrents (Google DeepMind, Anthropic, OpenAI), dont Ethan Perez et Will Depue, ont publiquement vouché pour sa crédibilité technique. Le compte X @cgtwts en a compilé plusieurs sous un titre qui résume bien le vertige du moment : “pourquoi des employés de Google, OpenAI et Anthropic se mettent-ils soudainement à parler des risques de l’IA”.

Côté politique, le sénateur Bernie Sanders a programmé une session d’information bipartisane au Sénat sur les dangers de l’IA, avec Geoffrey Hinton et le co-fondateur du Future of Life Institute parmi les invités. Sa proposition de loi existait déjà avant la démission de Coxon : la séquence lui a surtout donné un nouveau visage médiatique, pas une nouvelle raison d’être.

Et si c’était orchestré ?

C’est le rebondissement qui rend l’histoire presque plus intéressante que son contenu. Dès le lendemain, Parker Thayer, chercheur au Capital Research Center, a pointé une série de coïncidences. Coxon a reçu en 2022 une bourse de 20 159 dollars financée par une structure philanthropique de Dustin Moskovitz, connu pour ses positions alarmistes sur l’IA et lui-même investisseur dans Anthropic. (voir le post)

Autre détail troublant relevé par Thayer : l’exclusivité Wall Street Journal sur sa démission a été publiée 18 minutes avant son propre thread, ce qui suggère une préparation médiatique en amont plutôt qu’une décision spontanée. Un responsable de programme d’une autre structure du même donateur a relayé le thread 27 minutes après sa publication, depuis un compte pourtant peu actif d’ordinaire.

Un travail de vérification indépendant, publié par ce site, a tranché sans trancher tout à fait : le réseau de financement est réel et documenté, une préparation média en amont est avérée, une amplification rapide par des alliés idéologiques est plausible. Mais rien dans les preuves publiques n’établit de manipulation au sens propre, ni de contrôle de Coxon par ses financeurs, ni de campagne pilotée par Anthropic elle-même. Le verdict retenu, c’est que Coxon semble sincère, et que des relais politiques déjà convaincus étaient prêts à amplifier un message qu’ils partageaient déjà.

WHY

Vendredi, Dario Amodei rompt le silence, mais pas en répondant à Coxon nommément. Il publie sur son blog personnel un essai intitulé “We Must Pace the Frontier” (nous devons ralentir le rythme), dans lequel il reconnaît que l’auto-amélioration récursive de l’IA s’accélère “à travers toute l’industrie, y compris chez Anthropic”, et confirme que des incidents similaires à celui de Hugging Face, quoique moins graves, se sont aussi produits en interne. Il annonce un plan en trois étapes pour ralentir le développement des capacités IA, et engage Anthropic, dès maintenant et sans attendre ses concurrents, à donner à des évaluateurs tiers indépendants (comme METR) un accès quasi identique à celui d’un employé, avec badges et bureaux sur place, et surtout le droit de publier leurs conclusions sans droit de regard éditorial de l’entreprise.

Sam Altman a répondu dans la foulée, en accord total : “je suis d’accord avec Dario qu’il faut ralentir. C’est un sujet central de nos discussions internes chez OpenAI ces dernières semaines. On fera pareil.”

Pour la 1ère fois, Dario Amodei et Sam Altman sont d’accords sur un sujet. Les observateurs sont perplexes, X s’enflamme et Trump répond dans les heures d’après, non : les USA ne ralentiront pas sur l’IA.

Pour comprendre cette séquence, le chercheur Dr. Eli David avance un raisonnement plus concret pour expliquer pourquoi cet appel au ralentissement tombe maintenant : Anthropic et OpenAI préparent toutes les deux leur entrée en bourse, et doivent démontrer aux investisseurs un chemin crédible vers la rentabilité et la sécurité. Or entraîner des modèles toujours plus puissants coûte de plus en plus cher, et un ralentissement du rythme des capacités réduit directement cette facture, au moment précis où il faut la justifier devant le marché. Il ajoute un second argument : la Chine ayant comblé une bonne partie de son retard technologique, tout ralentissement côté américain lui offrirait de facto un boulevard vers la suprématie IA.

Son point n’est pas que Dario Amodei ment sur les risques, mais que l’appel à ralentir arrive à un moment qui coïncide un peu trop bien avec les intérêts financiers d’Anthropic. De plus, beaucoup de défenseurs de l’open source comme les français d’HuggingFace appellent à des initiatives sur la transparence concernant l’avancée des modèles et de l’IA dans le monde. On commence à se voir dessiner 2 équipes : Dario Amodei, Sam Altman et Elon Musk qui continuent à pronner le ralntissement pour leurs enjeux personnels (financiers, réglementaires, technologiques) et les défenseurs de l’open source (Jensen Huang, Marc Zuckerberg et Donald Tump) qui défendent aussi leur propre intérêts.

Conclusion

Anthropic a déposé son dossier d’introduction en bourse en juin, avec un prospectus attendu fin septembre, pour ce qui pourrait devenir l’une des plus grosses IPO jamais réalisées dans la tech. La société a construit une bonne partie de son argumentaire pour les investisseurs sur sa posture de sécurité, plus prudente que ses concurrents. C’est justement pour cette raison que cette opération de communication semble si bien coordonnée. Anthropic et OpenAI enflamment le monde, puis apportent la sainte solution : eux.

Dans ce chaos total autour d’un thread à plus de 170 millions de vues, une seule chose semblait certaine jusqu’à vendredi. Jacob avait eu son quart d’heure de gloire sur Fox News. Avec la réponse de Dario et l’entente sacrée avec OpenAI, le doute ne subsiste plus sur la plus grande opération de communication de l’année.

1. cliquez sur les (•••) d’un post LinkedIn

2. regardez juste au-dessus de “Signaler le post”

3. vous verrez maintenant : “On dirait de l’IA slop”

Est-ce que LinkedIn va désormais faire baisser le reach des contenus made by AI? Est-ce que LinkedIn a ne serait-ce que les moyens de faire cette chasse? Est-ce que tous les types de formats sont impactés? De nombreuses questions ont pop-up sur LinkedIn cet été.

The answer : poor quality content is the enemy

Alors pour apporter des éléments de réponse, Mehdi Ramdani, Head of Editorial & Creator Strategy chez LinkedIn France, est venu apporter des précisions sur le sujet il y a trois semaines sur son compte personnel :

Ce que dit Mehdi est simple : la chasse n’est pas sur l’IA, elle est sur le mauvais contenu.

On comprend bien ici que l’objectif de LinkedIn n’est pas de traquer l’IA pour traquer l’IA, mais de comprendre ce que les utilisateurs considèrent comme du contenu de mauvaise qualité. Si un user clique sur “AI slop” dans un post, c’est qu’il l’estime de si faible niveau qu’il le prend pour un contenu généré à 100% par un LLM. Donc LinkedIn améliore son algorithme de scoring en le voyant. On peut même imaginer que ce test sert de “lab” à LinkedIn pour comprendre ce que les utilisateurs “détestent” le plus : formats, sujets, longueur,... à suivre!

Fun Fact, une rumeur s’est même propagée cet été : copier-coller son texte dans le rédacteur LinkedIn ferait perdre en portée, il faudrait donc rédiger directement dans l’outil. Rapidement démentie par Sam Corrao Clanon de l’équipe Product sous un post de Richard van der Blom, la rumeur aura eu le temps de faire peur à tous les créateurs de contenu pendant quelques heures.

Certains médias traditionnels emboîtent le pas

Insight Linker : nous avons même reçu de la part de certains médias cet été la confirmation qu’ils ne prendraient plus de tribunes créées par l’IAg (intelligence artificielle générative). On en comprend la logique : un média vit de ses lecteurs, un réseau social de ses utilisateurs. Si le fil ou les articles deviennent un tapis roulant de contenus sans valeur, l’audience décrochera et tout le modèle économique avec elle.

Mais encore une fois, pour moi il peut y avoir des tribunes d’opinion de mauvaise qualité faites à la main comme avec de l’IA, la question c’est le curseur sur les attentes des papiers qu’on prend ou pas. AI or not.

On ne vous oublie pas : ce que ça implique pour vous

1. Ne construisez pas vos process sur des rumeurs d’algorithme. L’endroit où le texte est tapé n’a aucune importance. On peut écrire avec l’IA et reprendre à la main, écrire à la main et faire repasser l’IA, alterner dix fois sur le même texte. Sans traçabilité posée sur le contenu lui-même, personne ne peut établir qui a écrit quoi.

2. Le risque n’est pas d’être signalé, c’est d’être signalable. Ce qui déclenche le réflexe “AI slop” chez un lecteur, c’est un contenu sans angle, sans donnée propre, sans expérience vécue. Le bouton ne détecte pas l’IA, il détecte le vide.

3. Même combat pour la presse traditionnelle. Vos tribunes doivent contenir ce qu’aucun modèle ne peut inventer : vos chiffres, vos cas clients, votre position sur un sujet où tout le monde n’est pas d’accord.

4. Bon output = bon input. La seule règle qui compte. Sur quoi s’appuie votre production ? Un prompt de cinq lignes collé dans ChatGPT, ou un socle construit sur mille contenus publiés, votre style analysé, vos convictions documentées ? Dans le premier cas vous produisez du slop, et vous le méritez. Dans le second, personne ne pourra distinguer votre texte d’un texte écrit à la main. Il est juste écrit plus vite.

Ce qui ne marchera pas

Interdire l’IA à vos équipes. Elle est déjà dans leur quotidien. Vous n’obtiendrez pas l’arrêt de l’usage, vous obtiendrez sa dissimulation.

Passer vos contenus au détecteur avant publication. Vous allez réécrire de bons textes pour satisfaire un outil qui se trompe.

Publier en volume parce que c’est devenu possible. La capacité de production n’a jamais été le facteur limitant. L’angle, si.

La conclusion que j’aurais voulu entendre il y a trois ans

Quand j’ai lancé Linker en 2022, on nous demandait pourquoi un dirigeant devrait prendre la parole. Aujourd’hui, on nous demande si l’IA a le droit de l’aider à le faire.

Les deux questions portent sur le canal et sur l’outil : jamais sur ce qu’on met dedans.

Cette chasse part d’une bonne intention, mais annoncer qu’on traque l’IA : c’est s’offrir un rôle de gardien du temple au moment où ça rassure tout le monde.

Le vrai slop, ça n’a jamais été un texte écrit par une machine. C’est un texte écrit par quelqu’un qui n’avait rien à dire ;-)

Et ça, aucun bouton ne le réglera à votre place! 👋

Soit tu fais du contenu (LinkedIn, newsletter, podcast) et tu attends que les gens viennent à toi. Soit tu fais de la prospection (cold email, cold call, LinkedIn outreach) et tu vas chercher tes clients un par un.

Le contenu, c’est lent mais ça scale. La prospection, c’est rapide mais ça s’épuise.

Pendant des années, beaucoup d’entreprises ont oscillé entre les deux. Trois mois à fond sur le contenu, puis panique sur le pipe → retour à la prospection bourrin → plus le temps de publier → recommencer.

Jusqu’à ce qu’elles comprennent une régèle simple : ce ne sont pas deux stratégies opposées. C’est un seul système.

Et c’est ce système que je veux te détailler aujourd’hui — avant de le décortiquer en live (Inscription ici) ce jeudi à 11h avec Flavien de Let’s Growth.

Le système : LinkedIn → Réseau → Prospection

Trois étapes. Dans cet ordre. Jamais l’inverse.

L’erreur classique, c’est de partir de la prospection. On liste des prospects, on envoie des messages à froid, on attend des réponses. Taux de retour : 2-3% les bons jours. On s’épuise, on s’use, on déteste ça.

Le bon ordre, c’est l’inverse. Tu construis d’abord la visibilité. Puis le réseau. Puis tu prospectes — mais en t’appuyant sur les deux premiers.

Voici comment je fais, concrètement.

1️⃣ LinkedIn — La couche visibilité

Objectif : être identifié comme expert sur un créneau précis.

Pas “expert en marketing”. Pas “expert en growth”. Trop large, trop générique, personne ne s’en souvient.

Expert sur un sujet précis, pour une cible précise, avec une approche précise. C’est ça qui colle dans la tête des gens.

Concrètement, ma routine :

• 3 à 5 posts par semaine. Pas 1, pas 10. La régularité bat l’intensité à tous les coups.

• Des sujets resserrés. Je tourne autour de 3-4 thèmes max. Si tu parles de tout, tu n’es expert de rien.

• Du contenu actionnable. Chaque post doit donner quelque chose au lecteur — une idée, un framework, un retour d’expérience. Pas du blabla inspirant.

• Une voix reconnaissable. Format, ton, structure. Quelqu’un qui scrolle doit pouvoir reconnaître mon post sans voir mon nom.

Le piège à éviter : poster pour poster. Si tu publies du contenu mou, tu n’attires personne — ou pire, tu attires les mauvaises personnes.

Le bon contenu attire les bons prospects. Pas le plus de monde possible.

2️⃣ Réseau — La couche engagement

C’est l’étape que tout le monde rate.

Les gens publient, regardent les likes, et passent au post suivant. Erreur. Chaque interaction sur ton contenu est une porte d’entrée vers une relation.

Voilà ce que je fais au quotidien :

• Je réponds à tous les commentaires. Pas par politesse — pour engager une vraie conversation.

• Je regarde qui like mes posts. Si c’est un profil intéressant, je le connecte avec un message perso (jamais générique).

• Je nourris les DM. Quand quelqu’un me répond, je rebondis. Je pose des questions. Je m’intéresse vraiment à ce qu’il fait.

• Je tiens une liste des contacts qualifiés. CRM perso, Notion, peu importe. Mais je trace.

Le réseau ne se construit pas en un mois. Mais au bout de 6 mois de publication régulière + d’engagement actif, tu as une base de plusieurs centaines de personnes qualifiées qui te connaissent — et que tu connais.

C’est ce qu’on appelle un actif. Et c’est cet actif qui rend l’étape 3 redoutable.

3️⃣ Prospection — La couche conversion

Là, on bascule dans l’action commerciale. Mais tout change par rapport à du cold classique.

Quand je contacte un prospect, c’est rarement à froid. Trois cas de figure :

1. Il me suit déjà. Il a vu mon contenu, il connaît mon approche. Le message d’ouverture peut aller droit au but.

2. On a un contact commun. Je peux mentionner cette personne, demander une intro, ou simplement référencer un échange récent.

3. Il ne me connaît pas — mais il peut me trouver en 2 clics. Profil LinkedIn fourni, contenu visible, crédibilité posée. Le “cold” devient “tiède” instantanément.

Résultat : taux de réponse multiplié par 5 vs cold pur. Et surtout — les échanges démarrent à un niveau bien plus haut. Trois messages max. Si ça ne mord pas, je passe à autre chose.

Et je continue à publier — parce que ce prospect verra peut-être mon contenu dans 3 mois et reviendra de lui-même.

Pourquoi ça marche (et ce que les gens loupent)

Le truc qui rend ce système puissant, c’est que les trois étapes se renforcent mutuellement.

• Plus tu publies → plus ton réseau grandit

• Plus ton réseau grandit → plus tes posts touchent de monde (algorithme + recommandations)

• Plus de monde te connaît → plus ta prospection convertit

• Plus tu signes de clients → plus tu as de matière pour publier

C’est une boucle.

L’erreur classique, c’est de vouloir court-circuiter. Faire de la prospection sans contenu. Faire du contenu sans travailler son réseau. Activer son réseau sans avoir rien à proposer derrière.

Chaque étape porte la suivante. Si tu en sautes une, tout s’effondre.

On creuse tout ça jeudi en webinar 🎙️

Je co-anime un webinar avec Flavien de Let’s Growth pour décortiquer ce système en détail.

L’idée n’est pas de te faire de la théorie. C’est de te montrer concrètement comment on fait tourner cette mécanique au quotidien — avec nos exemples, nos templates, nos chiffres réels.

Au programme :

• La machine à contenu LinkedIn : comment poster régulièrement sans y passer ses journées

• Le travail du réseau au quotidien : routines, outils, scripts de DM qui marchent

• Le séquençage prospection qui convertit : structure des messages, timing, ce qu’il faut absolument éviter

• Q&A en direct : on répond à toutes vos questions

Ne rate pas ça → Rdv jeudi 11h : Inscription ici

Venez nombreux, gonna be fun 👋

Mathieu

Résultat : LinkedIn est la 2ème source la plus citée par les IA génératives, juste derrière Reddit.

Devant Wikipédia. Devant YouTube. Devant tous les grands médias d’information.

Laissez ça rentrer une seconde.

Ce que les chiffres disent vraiment

En moyenne, 11 % des réponses générées par l’IA font référence à une URL LinkedIn. ChatGPT Search cite du contenu LinkedIn dans 14,3 % des réponses, Google AI Mode dans 13,5 %.

Et la tendance s’accélère (Silicon) : entre novembre 2025 et février 2026, la fréquence de citation de LinkedIn par ChatGPT a plus que doublé — passant de la 11e à la 5e place des domaines les plus référencés.

Mais le chiffre qui m’a le plus frappé vient d’une analyse Profound portant sur 1,4 million de citations : pour les requêtes professionnelles — business, tech, finance, management — LinkedIn est le domaine le plus cité, sur toutes les plateformes examinées.

Pour les requêtes B2B ? LinkedIn devient premier.

Pourquoi les LLM adorent LinkedIn

Ce n’est pas un hasard algorithmique. Les contenus LinkedIn sont rattachés à des profils identifiés, avec un historique professionnel, une formation et une activité publique. Pour les modèles de langage, ces signaux renforcent la fiabilité perçue des informations, comparées à des articles anonymes ou avec peu de contexte. (Siècle Digital)

En clair : l’IA préfère citer quelqu’un qui a une identité professionnelle claire plutôt qu’un article sans auteur.

Ce que ça veut dire pour vous : le profil et le contenu d’un dirigeant ne servent plus seulement à “être visible sur LinkedIn”. Ils alimentent directement ce que ChatGPT, Perplexity ou Copilot répondent à vos prospects quand ils cherchent des informations sur votre secteur, votre entreprise, vos concurrents.

Le format qui gagne : la newsletter

Les articles longs dominent les citations, représentant entre 50 % et 66 % des contenus LinkedIn utilisés par les IA. Les articles de 500 à 2 000 mots concentrent jusqu’à 77 % des citations.

Deux formats gagnants, deux utilités distinctes :

• L’article long → cité dans les réponses IA sur les sujets de fond

• Le post court et dense → cité pour les insights, les prises de position, les retours terrain

Les contenus les plus cités répondent à des intentions précises : expliquer une méthode, partager un retour d’expérience authentique, analyser une tendance avec un angle unique, comparer différentes approches. (Inktomi)

Ce que ça veut dire : les posts purement institutionnels, les communiqués déguisés en posts LinkedIn, les contenus “tièdes” sans position claire ? Les posts purement promotionnels ou vagues ont une probabilité bien plus faible d’être repris.

L’insight qui change tout pour les CMO

71 % à 77 % des auteurs de posts cités publient régulièrement — plus de 5 posts sur les quatre semaines précédentes. (Blog du Moderateur)

Et voici ce qui est encore plus instructif : les créateurs avec moins de 500 abonnés sont cités à une fréquence comparable à ceux qui en ont davantage — la crédibilité du contenu prime sur la taille de l’audience. Les abonnés ne sont plus qu’un indicateur de notoriété, plus de crédibilité. C’est vrai pour l’algorithme de LinkedIn comme pour les LLMs.

Un dirigeant qui publie régulièrement, avec un point de vue propre et une expertise thématique cohérente, commence à exister dans les réponses que l’IA formule pour vos prospects.

Avant même qu’un commercial les appelle. Avant même qu’ils visitent votre site.

Ce que ça change concrètement dans votre stratégie

Pendant des années, la question que les CMO nous posaient était : “Pourquoi nos dirigeants devraient-ils prendre la parole sur LinkedIn ?”

La réponse était : visibilité, recrutement, acquisition, crédibilité.

Aujourd’hui il faut ajouter une dimension que personne n’anticipait il y a 18 mois : le GEO — Generative Engine Optimization.

Aux côtés du SEO traditionnel émerge ce concept : optimiser les contenus pour être cités directement dans les réponses générées par les chatbots IA, plutôt que simplement se positionner dans les résultats de recherche classiques. (Smash Marketing)

Et LinkedIn est en train de devenir le terrain principal de ce nouveau jeu.

Ce que ça implique pour vous, concrètement :

1. La prise de parole de vos dirigeants est un actif SEO. Chaque article signé par votre CEO, votre CRO, votre CMO construit une empreinte thématique que les LLM vont indexer et citer. Ce n’est plus du “personal branding” au sens lifestyle du terme. C’est de la présence dans les moteurs d’information de vos futurs clients.

2. La régularité devient non-négociable. Un dirigeant qui publie une fois par trimestre ? Invisible pour l’IA. La fréquence de publication est l’un des deux signaux auteurs les plus corrélés aux citations IA. Sans régularité, pas d’empreinte. Sans empreinte, pas de citation.

3. Le fond prime sur la forme. L’IA ne cite pas les posts les plus likés. Elle cite les posts les plus pertinents thématiquement. Ce qui valide ce qu’on dit depuis le premier jour chez Linker : un dirigeant qui parle de sujets où il a une vraie expertise, avec un vrai point de vue, battra toujours un contenu générique bien packagé.

4. Les profils personnels représentent jusqu’à 59 % des citations dans ChatGPT et Google AI Mode. La page entreprise ne suffit pas. Il faut des voix humaines, identifiées, crédibles.

Ce qu’on voit chez nos clients

Depuis qu’on suit ces données chez Linker, on observe quelque chose de concret en partenariat avec les équipes/agences marketing et SEO de nos clients : les dirigeants qu’on accompagne depuis 12 à 24 mois sur une stratégie de contenu cohérente commencent à apparaître dans les réponses que ChatGPT génère sur leur secteur.

Ce n’est pas de la magie. C’est la conséquence directe d’une empreinte thématique construite dans le temps. Cela signifie pour les équipes marketing que la stratégie LinkedIn de vos dirigeants et la stratégie de visibilité IA de votre marque sont désormais la même conversation.

Ce qui ne marchera pas

Soyons clairs sur ce qui ne sert à rien dans ce nouveau contexte :

• Les contenus générés en masse par l’IA sans perspective originale. L’algorithme LinkedIn lui-même pénalise désormais les contenus génériques qui suivent des modèles prévisibles et manquent de perspective originale. L’IA ne cite pas ce que l’IA a déjà produit.

• Les posts trop corporate qui n’ont aucune valeur informationnelle, aucune citation.

• Les profils incomplets ou inactifs. Un dirigeant avec un profil non mis à jour et 3 posts par an n’existe pas pour les LLM.

La conclusion que j’aurais voulu entendre il y a 3 ans

Quand j’ai lancé Linker en 2022, je savais que LinkedIn allait devenir un canal stratégique pour les dirigeants. Je voyais l’asymétrie : les rares qui prenaient la parole captaient toute l’attention.

Ce que je n’avais pas anticipé, c’est que LinkedIn allait devenir une infrastructure d’information pour les LLM.

Aujourd’hui, quand un prospect demande à ChatGPT “quels sont les meilleurs experts en [votre secteur] en France”, la réponse s’écrit sur LinkedIn.

La question n’est plus “est-ce que mon dirigeant doit être actif sur LinkedIn ?”

La question est : à quelle vitesse vous allez structurer ça.

Alors si vous voulez apparaître dans les LLMs à la place de vos concurrents, vous savez quoi faire! 👋

Voici un tour d’horizon de ce qui a marqué ces 8 premières semaines chez Linker.

1. Vie de l’agence

Linker structure sa gouvernance avec deux nouvelles nominations

Pour ceux qui auraient manquée notre news de ce début d’année : Léa Schlackman et Viktor Cohen deviennent Directeurs Conseil chez Linker.

Léa a rejoint l’agence il y a deux ans pour développer le pôle Relations Presse - seule au départ, puis à trois, avec un portefeuille qui est passé de un à vingt-cinq clients. Ce qui la résume peut-être mieux que n’importe quel chiffre : elle confirme sa direction du département RP.

Viktor est arrivé un an après, avec dix ans de livres écrits pour des dirigeants dans les bagages. Dès le premier café, sa façon de penser - mi-philosophique, mi-business - avait quelque chose d’évident. Il prend la direction du département Communication Dirigeant.

Deux expertises qui se complètent, une même ambition : construire des prises de parole qui durent.

2. Veille

15 dirigeants tech à suivre sur LinkedIn en 2026

Mettre en valeur les bonnes personnes, c’est aussi ce qu’on fait dans cette newsletter - pas seulement chez Linker, mais dans l’écosystème au sens large.

Parce qu’une bonne stratégie de contenu commence par savoir qui écouter. Le feed LinkedIn que vous avez est directement le reflet de vos sources : si elles sont médiocres, il le sera aussi.

Voici donc 15 voix B2B/Tech qui méritent votre attention en ce début d’année - celles que nos équipes suivent, accompagnent et lisent au quotidien :

• Othman Chiheb → IA émotionnelle, neurosciences appliquées, interfaces cerveau-machine et réalité étendue.

• Julien Heissat → IA appliquée à la formation commerciale et coaching des équipes de vente.

• Yasmine Douadi → Cybersécurité, gestion des risques numériques et gouvernance pour dirigeants.

• Guillaume Moubeche → Bootstrapping, discipline d’exécution, vente B2B et croissance rentable.

• Julie Huguet → Écosystème startup français et européen, politiques publiques tech, parité et inclusion.

• Dorian de Broqueville → Mobilité d’entreprise, immobilier tertiaire et RSE urbaine.

• Roxanne Varza → Entrepreneuriat international, innovation et structuration des hubs technologiques.

• Timon Zimmermann → Analyse produit IA, data e-commerce, rétention client et prise de décision par la donnée.

• Justine Ryst → Économie des créateurs, plateformes vidéo et financement de la création.

• Arnaud Katz → Futur du travail, événements professionnels et collaboration hybride.

• Arthur Waller → Modernisation de la comptabilité, fintech B2B et automatisation financière par l’IA.

• Fidji Simo → Stratégie IA à grande échelle, déploiement responsable et gouvernance technologique.

• Alex Bouaziz → Travail à distance, gestion RH internationale et organisation distribuée.

• Francis Lelong → No-code, automatisation et transformation digitale accessible.

• Julie Chapon → Entrepreneuriat à impact, transparence alimentaire et droits des consommateurs.

3. Anciens clients

Fleet dépasse les +100M€ de valorisation

Mettre en valeur les bonnes personnes ne s’arrête pas aux créateurs qu’on suit de loin. Parfois, ce sont des gens avec qui on a travaillé, qu’on a vus construire de l’intérieur - et dont le parcours mérite qu’on s’y attarde.

Alexandre Berriche et Sevan Bohbot ont franchi ce début d’année un cap important : Fleet est officiellement valorisé à +100M€. Nos premiers échanges avec Alexandre remontent à 2021, quand on annonçait ensemble un mois record à 500 000 euros de MRR sur LinkedIn. On parle aujourd’hui de 30 millions d’euros d’ARR, une croissance de 92 % sur l’année, et une cible de 100 millions de chiffre d’affaires à cinq ans.

Ce qui frappe dans ce parcours, au-delà des chiffres, c’est la marque personnelle qu’Alexandre a construite en parallèle - entre son quotidien d’entrepreneur et son rôle de business angel, avec plus de 40 000 abonnés sur LinkedIn. Une présence qui a fini par faire de lui une figure de référence dans les médias tech. La preuve que le business et la visibilité, bien menés, se renforcent mutuellement.

Bravo à toute l’équipe Fleet. On a hâte de voir la suite.

4. Linker dans les médias

Linker dans Le médiaCom’ : ambitions et vision pour l’agence

On ne va pas se mentir : après avoir célébré la valo à+100m€ de nos anciens clients, on s’est dit qu’on pouvait aussi s’accorder une petite fierté maison. Pas encore 30m€ d’ARR - mais une interview dans Le médiaCom’ quand même. L’occasion de revenir sur ce que Linker construit.

Quelques chiffres qui posent le contexte :

• 900 000 euros de chiffre d’affaires en 2025 / un EBITDA correct je vous rassure :)

• plus de 3 000 publications rédigées pour nos clients et +200 retombées dans les médias en 1 an

• et un pôle RP qui pèse désormais un tiers de l’activité.

L’ambition pour les trois à cinq ans qui viennent : faire partie des agences de référence en PR en France et en Europe.

L’interview aborde aussi nos convictions sur LinkedIn la montée en puissance du visuel, le retour en force des newsletters avec +30 % de reach sur les derniers mois, notre relation directe avec les équipes LinkedIn pour anticiper les évolutions de l’algorithme et notre approche de l’IA, qu’on utilise pour automatiser la veille et synthétiser l’information, pas pour rédiger à la place de nos équipes.

Merci à Kevin et à la rédaction pour le temps accordé. Un exercice qui fait du bien et qui oblige à mettre des mots clairs sur des intuitions qu’on porte au quotidien.

5. Le point LinkedIn du mois

On a parlé de nous, de nos équipes, de nos clients. Mais cette newsletter ne serait pas vraiment Linker si on ne vous repartait pas avec quelque chose d’utile pour votre propre prise de parole. Voici donc notre point mensuel sur ce qui se passe vraiment sur LinkedIn en ce début d’année.

Algorithme 2026 : ce qui a changé et comment s’adapter

Le début d’année est souvent le moment où les mauvais réflexes ressurgissent : hooks recyclés, contenus générés sans vision, groupes d’engagement automatisés. L’algorithme LinkedIn a profondément évolué en 2025 - et ces pratiques sont désormais contre-productives.

Trois points méritent une attention particulière ce début d’année :

1. Votre personnalité est votre principal avantage. L’IA a inondé LinkedIn de contenus lisses et interchangeables. Les profils qui s’en sortent ont un ton propre, une ligne éditoriale assumée, une direction artistique cohérente. La personnalité devient rare - et ce qui est rare capte l’attention. L’IA a nivelé le bas, mais elle a aussi libéré le haut pour ceux qui s’en donnent les moyens.

2. LinkedIn est entré en phase de professionnalisation. L’époque de la visibilité facile et des listes copiées-collées est derrière nous. L’algorithme récompense l’expertise lisible, la cohérence éditoriale et la régularité - pas le volume. La plateforme valorise ceux qui pensent, pas seulement ceux qui publient.

3. Les PODs sont une fausse bonne idée. LinkedIn France l’a confirmé : les comptes qui utilisent des groupes d’engagement automatisés sont identifiés et sanctionnés. L’algorithme fonctionne par bulles de réseau et par dwell time - le temps que les bonnes personnes passent sur un post. 200 likes artificiels d’inconnus en troisième réseau sont un signal négatif clair.

10 accroches qui fonctionnent (vraiment)

La majorité des posts se jouent avant le « voir plus ». Une accroche efficace interrompt le scroll en créant une émotion ou en annonçant clairement ce que le lecteur va trouver. Après avoir généré plus de 200 millions de vues pour nos clients, voici les dix types d’accroches les plus performantes du moment :

1. L’accroche chiffrée. Un montant, un pourcentage, un volume - des chiffres qui sautent aux yeux et créent immédiatement un effet de surprise.

2. L’accroche storytelling. L’amorce d’une histoire sans la conclusion. Le lecteur veut savoir ce qui se passe ensuite.

3. L’accroche association d’idées. Deux concepts ou marques inattendus mis en relation. La curiosité vient du décalage.

4. L’accroche scientifique ou analytique. Une étude, une donnée, une référence d’autorité. Crédibilité et effet FOMO réunis.

5. L’accroche unpopular opinion. Une idée reçue challengée frontalement. Elle touche aux valeurs et appelle au débat.

6. L’accroche contre-intuitive. Une affirmation qui semble fausse - mais qui est vraie. L’arrêt du scroll est immédiat.

7. L’accroche terrain / coulisses. Accès à ce que peu de gens voient : une situation réelle, des détails vécus. Effet backstage et crédibilité renforcée.

8. L’accroche question miroir. Le lecteur se projette instantanément avant même de lire la suite.

9. L’accroche erreur fréquente. Un mauvais réflexe ou une habitude largement répandue pointée du doigt - sans attaquer, en promettant une correction utile.

10. L’accroche promesse claire. Ce que le lecteur va apprendre, annoncé dès la première ligne. Une attente précise qui donne envie d’aller plus loin.

Ce que ces dix types ont en commun : ils ouvrent une boucle qui ne se referme qu’à la fin du post. 80 % de l’information dans l’accroche, 20 % de tension dans le corps du texte.

Pour aller plus loin, on vous laisse avec l’infographie complète des 30 accroches LinkedIn qui fonctionnent - à garder sous la main au moment de rédiger.

Une chose traverse toutes ces actualités : la cohérence paie. Sur LinkedIn comme dans les médias, les profils qui s’imposent en 2026 sont ceux qui ont une ligne claire, une voix reconnaissable et la régularité pour tenir dans la durée.

C’est exactement ce qu’on travaille avec les dirigeants et entreprises accompagnés par Linker.

👉 Si tu veux construire ta réputation avec nous - positionnement éditorial, accroches, stratégie LinkedIn, communication médiatique, plan RP, tribunes d’opinion - on peut en discuter ici pour obtenir ton audit.

Mathieu & la Team Linker

L’algorithme a évolué. Les règles du jeu ont changé. Entre janvier et octobre 2025, l’écosystème LinkedIn a été bouleversé : environ -60 % de reach et d’engagement en moyenne et -78 % de vitesse de croissance des abonnés.

LinkedIn analyse désormais nos contenus avec son IA. L’heure n’est plus à publier beaucoup, mais plutôt à publier juste.

Dans cette newsletter, je partage trois leviers concrets que nous travaillons tous les jours chez Linker avec les dirigeants que nous accompagnons :

1. La spécificité comme arme contre le contenu générique.

2. Les 3 accroches à tester en janvier pour interrompre vraiment le scroll.

3. Les 3 structures à essayer pour vaincre votre syndrome de la page blanche.

En avant 👇

1. Être spécifique : la seule façon de sortir du lot

Un très bon moyen de faire du très bon contenu ? Être spécifique.

Je vois trop de posts LinkedIn où l’on comprend l’idée, mais où l’on ne peut pas s’identifier.

Voici la différence :

• ❌ « Les directions marketing digital ont du mal à concevoir des budgets avec de l’innovation. »

• ✅ « Hier, 16h, j’appelle le Dircom d’un grand groupe. Au bout de 5 minutes, je comprends que 0% de son budget sera alloué à TikTok Shop en 2026 alors qu’elle fait de l’e-commerce. »

Pourquoi être spécifique ? Parce que la spécificité crée de la crédibilité (on vous croit), de la projection (on se reconnaît) et de la clarté (on comprend).

Rien qu’en étant spécifique, vous cassez le niveau moyen.

2. Les 3 accroches à utiliser dès maintenant

Avant même le “voir plus”, vous avez déjà perdu ou gagné votre lecteur. Les premières lignes doivent stopper le scroll et créer une tension. Le reste du post ne compte que si l’accroche a fonctionné.

Chez Linker, nous avons analysé +200M de vues générées pour identifier ce qui marche vraiment.

Ces mécaniques reviennent systématiquement dans les posts les plus performants. L’idée n’est pas de les appliquer mécaniquement, mais de les tester pour voir lesquelles fonctionnent avec votre audience. Essayez-les dans vos prochaines publications et observez les différences sur les impressions et l’engagement. Vous identifierez rapidement celles qui résonnent le mieux.

Voici 3 accroches à intégrer dans vos publications ce mois-ci (on vous proposera d’autres dans nos prochaines newsletters) :

1. L’accroche chiffrée crée l’effet waouh. Un montant en euros, un pourcentage impressionnant, des chiffres qui sautent aux yeux visuellement.

2. L’accroche comparaison aide à comprendre rapidement. Elle rapproche deux situations familières pour rendre le message évident.

3. L’accroche terrain / coulisses donne accès à ce que peu de gens voient : une situation réelle ou des détails vécus. Elle crée un effet “backstage” et renforce la crédibilité.

Ces trois mécaniques partagent la même logique : donner l’essentiel dès le départ, mais laisser une question ouverte. L’accroche doit contenir la majeure partie de l’information sans tout révéler.

Testez-les dans vos prochaines publications. Vous verrez rapidement laquelle résonne le mieux avec votre audience.

3. Les 3 structures pour vaincre votre syndrome de la page blanche en ce début d’année

Être spécifique et avoir une bonne accroche ne suffit pas.

Le post doit aussi tenir jusqu’au bout. Beaucoup de contenus perdent leur lecteur en cours de route parce que la structure n’est pas claire. Le message se dilue et l’attention disparaît.

Chez Linker, nous utilisons plusieurs structures éprouvées pour guider la rédaction. Elles permettent deux choses : gagner du temps et rendre le propos lisible.

Nous en détaillons deux dans cette newsletter. Ce sont celles que nous recommandons pour démarrer l’année avec des posts clairs et efficaces.

1. AIDA : Attention Interest Desire Action

Cette structure suit un enchaînement logique :

• Attirez l’attention avec une accroche efficace

• Attisez l’intérêt sur votre contenu

• Répondez au désir de votre interlocuteur

• Faites-le passer à l’action

AIDA fonctionne particulièrement bien pour les posts orientés vers un objectif précis : faire réagir, générer des commentaires, pousser à cliquer sur un lien. C’est simple, rapide, efficace.

2. ABT : And, But, Therefore

Cette structure repose sur une progression narrative :

• Parlez du piège dans lequel vous êtes (And)

• L’élément déclencheur qui va retourner l’histoire (But)

• Concluez par la résolution du problème (Therefore)

ABT est idéale pour raconter un retournement de situation, un apprentissage ou une transformation. Elle crée une tension naturelle qui maintient l’attention jusqu’à la fin.

3. SSS : Star - Story - Solution

Cette structure repose sur la montée en puissance de l’intensité :

• Mettez en avant le protagoniste de l’histoire

• Racontez son histoire avec du storytelling

• Expliquez comment il parvient à ses fins

SSS fait monter un personnage en puissance, on y partage une transformation personnelle et la réussite du héros via son portrait. Elle permet l’identification du plus grand nombre à l’histoire racontée.

Ces trois structures couvrent déjà une bonne partie des situations de prise de parole sur LinkedIn. Elles permettent de structurer rapidement un post sans tourner en rond. Vous pouvez les tester dès maintenant sur vos prochaines publications.

Conclusion : la visibilité devient une conséquence

On y est : la qualité > la quantité sur LinkedIn.

Il y a 2 ans, on pouvait se permettre de faire 5 posts moyens dans la semaine. Aujourd’hui, il vaut mieux faire 3 posts de haute qualité que 5 posts moyens.

Avec la multiplication des contenus, des créateurs et des posts IA, LinkedIn pénalise les mauvais contenus à la baisse pour les isoler. Les très bons contenus, appréciés par la communauté sont poussés à la hausse pour être partagés.

La question à se poser en ce début d’année est simple : “Est-ce que ce que je publie permet à quelqu’un de se reconnaître immédiatement ?”

Dans un feed saturé et drivé par l’IA, la clarté fait la différence. C’est sur cette base que nous travaillons avec les dirigeants accompagnés par Linker : une parole identifiable, crédible et qui dure dans le temps.

👉 Si tu veux travailler ton positionnement éditorial, tes accroches ou ta stratégie LinkedIn pour 2026, on peut en discuter ici avec plaisir.

En attendant, à très vite pour un prochain numéro.

Mathieu & la Team Linker

Pour mesurer précisément ce qui se joue, il a passé au crible près de 400 000 profils, 200 000 pages entreprises et 600 000 contenus sur les dix derniers mois — un volume inédit, qui permet de comprendre l’évolution du feed à grande échelle.

Le résultat est sans ambiguïté : entre janvier et octobre 2025, l’écosystème LinkedIn a été bouleversé.

• –60 % de reach et d’engagement en moyenne

• –78 % de vitesse de croissance des abonnés

• –40 % sur la vidéo

• +28 % sur les newsletters

  … et une baisse généralisée sur presque tous les formats (à l’exception notable des articles, du texte seul et des documents)

C’est la plus forte restructuration du feed depuis 2019. Mais ce n’est pas un accident. C’est la conséquence directe d’un changement profond : LinkedIn lit désormais nos posts. Et l’arrivée de son modèle interne, 360Brew, en est la preuve.

Dans cette édition, on va se pencher sur :

1. Ce que dit réellement le nouveau modèle 360Brew

2. Ce que montrent les données LinkedIn France sur 2025

3. Les recommandations concrètes de Linker

1. L’évolution de l’algorithme : 360Brew, le modèle qui lit vos posts

LinkedIn vient d’annoncer 360Brew, un modèle IA “decoder-only” de 150B de paramètres pensé pour personnaliser les recommandations.

Ce que ça change :

• L’algorithme comprend réellement votre texte

• Il interprète votre contenu comme une intention

• Un post devient un signal sémantique, pas seulement une suite de mots

• L’IA ajuste la diffusion en fonction : du ton de la thématique du positionnement de la cohérence de vos posts précédents de la stabilité de vos prises de parole

C’est confirmé par LinkedIn ↘️

“A single model can manage multiple predictive tasks… through comprehension of reasoning capabilities.”

Autrement dit = LinkedIn ne classe plus vos posts... il les interprète. Et cela explique la chute massive des métriques 2025.

Les métriques 2025 : un effondrement homogène

D’après l’analyse de Richard van der Blom sur 400 000 profils :

📉 Reach & Engagement (Fév → Oct 2025)

• Polls : –21,64 %

• Vidéo : –40,48 %

• Texte + image : +5,93 % (faible reprise)

• Document : +4,13 %

• Article : +27,91 %

• External link : +14,52 %

Les formats “visuels lourds” s’écroulent.

Les formats éditoriaux progressent fortement.

📉 Par taille de comptes (Jan → Oct 2025)

• 0–5k abonnés : reach –78 %, engagement –74 %, growth –85 %

• 5k–15k : –57 %, –61 %, –78 %

• 15k–25k : –43 %, –51 %, –72 %

• 25k–50k : –51 %, –57 %, –74 %

• 50k+ : –62 %, –67 %, –83 %

👉 Conclusion : personne n’est épargné.

La décroissance est structurelle — pas personnelle.

2. Les insights de LinkedIn France : le feed devient ultra-personnalisé entre un réseau social et un média

LinkedIn France a publié ses propres signaux :

• L’algo veut montrer le bon contenu à la bonne personne

• Vos connexions sont un facteur déterminant

• La constance augmente la visibilité

• La fréquence stabilise l’interprétation de votre “voix”

• Les posts sont désormais un dialogue avec l’algo

L’IA lit votre intention et ajuste la distribution.

• Si votre positionnement n’est pas clair → baisse.

• Si vos thèmes ne sont pas cohérents → baisse.

• Si votre ton est instable → baisse.

On ne peut plus “jouer” avec le feed. On doit être lisible.

LinkedIn continue dans son positionnement entre un réseau social et un média.

3. Nos recommandations chez Linker

1️⃣ Quanti + Quali

Il faut désormais :

• Une fréquence régulière : 10 à 20 posts/mois

• une vraie cohérence éditoriale (choisissez 2 à 3 piliers de contenus)

• un contenu qui génère du dwell time (temps passé sur le post)

Ce n’est plus “soit la quantité, soit la qualité”. C’est les deux. Avoir une demi-stratégie ne sert plus à rien.

2️⃣ Leader d’opinion

On ne s’arrête pas sur un profil parce qu’il publie.

On s’arrête parce qu’on sait de quoi il parle.

Le feed 2025 favorise :

• les positions claires

• les thèmes récurrents

• les patterns reconnaissables

• les personnalités éditoriales nettes

Vous devez être identifié sur 1 ou 2 sujets clés maximum.

3️⃣ Créations visuelles

Le meilleur ROI en impressions vs temps passé reste :

• les carrousels

• les schémas

• les infographies

• les photos + texte

• les newsletters (format à +30 % sur 2025)

Ce sont les contenus les plus “compréhensibles” pour 360Brew. LinkedIn valorise les formats qui clarifient, structurent et aident l’utilisateur à comprendre plus vite. Et c’est exactement ce qu’on fait pour vous chez Linker.

Conclusion : LinkedIn n’a pas rendu la visibilité plus difficile.

La baisse généralisée de 2025 n’est pas punitive, elle est algorithmique. Et elle oblige les dirigeants, fondateurs et équipes à passer d’une logique de présence à une logique d’expertise lisible.

Dans un feed piloté par IA, la seule stratégie qui tient n’est pas le volume.

C’est l’équation cohérence + constance + qualité.

👉 Et si tu veux qu’on regarde ensemble ton positionnement éditorial, ta stratégie d’audience ou ton plan RP 2026 : on peut en discuter juste ici pour obtenir ton audit.

Mathieu

Chaque année, LinkedIn publie son classement des 20 startups les plus en vogue.

Et chaque année, on s’en sert comme d’un miroir : pour mesurer la vitalité de la French Tech, ses mutations, mais aussi ses nouvelles priorités. J’ai pris le temps d’analyser en profondeur le Top Startups 2025, de décortiquer les secteurs, les montants, et surtout : les signaux faibles.

Ce que ce classement raconte, au fond, c’est moins une histoire de capital que de capital attention.

Ce classement est particulièrement intéressant parce que LinkedIn reste le réseau social numéro 1 du B2B. Sa force, ce sont ses données de marché : recrutements, croissance effective, demande de talents, engagement autour des marques.

Quand LinkedIn croise ces signaux, il ne mesure pas seulement la traction économique d’une entreprise, mais aussi sa capacité à générer de l’attention, à susciter l’envie et à se raconter. Autrement dit, ce classement fonctionne comme un baromètre de la hype, il révèle quelles entreprises savent transformer leur performance en récit collectif.

Introduction : La méthode derrière le classement, mesurer l’attraction

Avant de parler des gagnants, il faut comprendre les règles du jeu. LinkedIn ne classe pas les startups selon leur chiffre d’affaires ou leur valorisation.

Autrement dit : LinkedIn ne mesure pas la performance financière, mais l’attractivité perçue.

Le classement récompense les entreprises qui attirent les talents, qui donnent envie, qui font parler d’elles. C’est un signal fort : dans un monde saturé d’offres et d’innovations, l’attention devient une métrique de croissance centrale.

On ne cherche plus seulement les entreprises qui performent, mais celles qui captent l’imaginaire collectif. Car l’attention est devenu le nouvel or de notre époque.

1. Ce que le classement raconte : la nouvelle hiérarchie de la tech française

Sur les 20 startups, les lignes bougent, mais pas tant que ça. On y retrouve les secteurs déjà dominants (IA, climat, fintech) mais avec un nouvel équilibre 👇

IA & DeepTech : la locomotive

6 startups sur 20 : Mistral AI , Dust , Alice & Bob , Dattak , Sifflet , HEXANA

La France devient un territoire reconnu dans la course mondiale à l’intelligence artificielle. Mistral AI, c’est aujourd’hui plus de 1,7 milliard € levés, une valorisation estimée à 11,7 milliards €, et surtout : une indépendance revendiquée face aux géants américains.

Dust, de son côté, incarne une IA “appliquée” : outils conversationnels pour les entreprises, usage concret, adoption rapide. Alice & Bob avance sur l’ordinateur quantique ; Dattak et Sifflet misent sur la cybersécurité et la fiabilité des données – deux sous-secteurs explosifs.

👉 En 2024, les startups IA européennes ont levé entre 8 et 13 milliards $, soit environ 25 % du total du capital-risque continental.

Climat, Énergie & Mobilité : le deuxième moteur

4 startups sur 20 : Electra , Verkor , SWEEP , Beyond Aero

C’est le grand retour du capital industriel.

Electra développe l’infrastructure de recharge électrique ; Verkor construit une giga-usine de batteries à Dunkerque (plus de 3 milliards € financés à ce jour) ; Beyond Aero mise sur l’avion à hydrogène.

Le “climate tech” n’est plus un segment annexe : c’est plus d’un cinquième du capital-risque européen en 2024. Ce sont des entreprises à forte intensité capitalistique, mais à visibilité publique énorme. Parce qu’elles s’attaquent à des sujets politiques, industriels, et existentiels.

👉 Ce qui a changé, c’est le ton : ces boîtes ne se présentent plus comme des “startups”, mais comme des acteurs de souveraineté.

RH Tech & Culture : l’ancrage humain

4 startups sur 20, soit 20 % du classement : Maki People , Naboo , Riot , Najar

C’est le secteur de la consolidation. Il ne fait pas toujours les unes de la presse tech, mais il s’enracine.

En janvier 2025, MakiPeople a levé 27,8 millions € pour développer des outils d’évaluation pilotés par IA. La boîte affiche +300 % de croissance en 2024. Naboo, de son côté, réinvente les séminaires et la cohésion d’équipe ; Riot et Najar travaillent sur la marque employeur et le leadership.

👉 Ce sont des sujets “people-centric”, mais essentiels : la culture devient aussi le produit qu’on vend pour attirer les meilleurs talents mondiaux.

Fintech : la maturité retrouvée

3 startups sur 20 : Finary , Pennylane , Flowdesk .

Après le boom des années 2020-2022 (poussé également par les enjeux Web3/crypto) et le creux 2023, le secteur revient à des fondamentaux : transparence, confiance, communauté.

Finary, par exemple, a levé 25 millions € en Série B, cumule 575 000 abonnés YouTube, et son CEO, Mounir, compte plus de 100 000 followers LinkedIn : un storytelling millimétré, construit sur la pédagogie, la transparence et la proximité.

La marque ne se contente plus de vendre un produit financier : elle raconte une trajectoire, partage ses chiffres, expose ses choix, et fédère une audience qui se sent partie prenante du projet. C’est le cas d’école d’une fintech devenue média : la marque et son CEO sont indissociables.

Pennylane a transformé la comptabilité, un sujet austère, en produit de confiance, soutenu par une communication claire et une présence maîtrisée de ses fondateurs. Flowdesk, plus discrète, joue la carte de la compétence technique et de la fiabilité dans un univers crypto longtemps perçu comme opaque. Des entreprises solides, intégrées, qui construisent dans la durée.

👉 Ce sont des entreprises incarnées et communautaires : la nouvelle génération de fintechs assume moins la disruption que la durabilité, et transforme la confiance en principal levier de croissance.

Les autres : Culture & Influence / Santé & MedTech

2 startup sur 20 : Resilience Care & bump.

Resilience ne s’est jamais construite sur le bruit, mais sur la preuve. Dans un secteur où chaque mot engage la responsabilité médicale, la communication ne peut pas être une posture, elle doit être un prolongement de la mission. Mais quelle trajectoire. 40 millions € levés en 2022, puis 25 millions $ en 2024. Plus de 10 000 patients suivis, 90 établissements partenaires.

À l’opposé du registre clinique, Bump évolue dans un tout autre univers : celui de la culture et de l’influence, où la confiance se gagne aussi par la cohérence et l’authenticité. Derrière une marque née dans l’écosystème créatif, la même exigence : bâtir une parole juste, maîtrisée, qui repose sur la crédibilité plutôt que sur la surenchère.

Resilience et Bump, chacune à sa manière, incarnent une maturité nouvelle dans la French Tech : celle d’acteurs qui refusent la “hype” facile pour s’ancrer dans le réel — la preuve d’un côté, la sincérité de l’autre. Dans la santé comme dans la culture, le leadership ne se décrète pas : il se démontre et se mérite.

👉 L’absence de “bruit” est ici un signe de solidité. Dans la MedTech comme dans l’influence, la confiance vaut plus que les tours de table : elle fonde les marques qui durent.

2. Les fondateurs comme médias

L’un des dénominateurs commun de ce Top Startups 2025 qui n’existait pas il y a 5 ans ?

Leurs dirigeants ont compris qu’en 2025 storytelling = compétence business. Leur point commun n’est pas seulement la performance produit ou la levée de fonds : c’est leur capacité à incarner leur marque à travers leur propre persona.

Sur LinkedIn, YouTube ou dans la presse, ces fondateurs ne “communiquent” pas, ils éditorialisent leur vie d’entrepreneur pour créer de la confiance, de la préférence, et du business. Dans un contexte où la publicité perd en crédibilité, leur marque personnelle devient un actif stratégique.

Leur audience ? Ce n’est plus un “public”, c’est un marché adressable.

Aurélien de Meaux - Electra

L’ex-fondateur de Cheerz a réussi sa mue : du digital “cool” à l’infrastructure “utile”. Et il a pris une longueur d’avance sur la manière de communiquer l’utile, en rendant visible un métier que personne ne montre : celui de la recharge électrique à grande échelle.

Depuis 2021, Electra a pris une trajectoire fulgurante :

• 230 stations de recharge rapide déjà ouvertes en Europe (soit près de 1 500 points de charge) ;

• une présence dans neuf pays, dont la France, la Belgique, l’Italie et la Suisse ;

• plus de 1 000 nouvelles stations en développement, selon la société ;

• et un objectif clair : atteindre 2 000 stations d’ici 2030.

Aurelien de Meaux s’impose comme le visage d’Electra. Son profil LinkedIn (27 000 abonnés) ressemble à un journal de chantier. Pas de storytelling, pas de jargon : du béton, des bornes, des équipes.

Chaque post est une mini-capsule documentaire : une photo terrain, un chiffre, une phrase droite. Les publications dépassent régulièrement les dizaines de milliers de vues et génèrent des discussions que les communiqués corporate n’obtiennent plus. Elles attirent candidats, partenaires et élus locaux Electra n’a pas besoin d’un plan média. Son CEO est le plan média. Electra a triplé ses implantations entre 2023 et 2025 et renforcé sa notoriété spontanée sur le segment de la recharge rapide (YouGov, 2024). Son contenu surpasse largement celui de la page corporate.

Aurélien de Meaux a fait ce que peu ont réussi : rendre l’industrie désirable.

Maxime Eduardo - Naboo

Avec Naboo, Maxime Eduardo ne vend pas un logiciel événementiel. Il vend du collectif. Dans un marché saturé, sa différence tient à une chose : sa voix.

Début 2025, Naboo lève 20 millions d’euros (J’aime les Startups) et signe avec Google, Société Générale, Veolia (RH Matin). Cinq ans après son lancement, la startup s’impose sur un segment saturé. Et ce n’est pas seulement grâce au produit.

C’est grâce à la manière dont Maxime documente le réel. Sur LinkedIn, il montre tout : les équipes, les séminaires, les ouvertures à l’étranger Pas de storytelling. Pas de slogans. De la vie d’entreprise, brute, sincère. Ses posts ne “vendent” rien, ils donnent envie d’en faire partie. Là où les autres startups RH parlent d’engagement, lui montre les moments vécus. Investisseurs, clients, talents : tout le monde perçoit la même cohérence. Ce qu’il raconte, il le construit.

Naboo est devenue une référence du new work français. Et son fondateur incarne ce qu’il prêche : le collectif comme avantage compétitif.

Mounir Laggoune - Finary

Il y a cinq ans, personne n’aurait parié qu’une fintech française bâtirait sa croissance sur du contenu. C’est pourtant ce qu’a fait Mounir Laggoune avec Finary.

Début 2025, il annonce une levée de 25 millions d’euros, directement depuis son propre LinkedIn. 100 000 abonnés, 11 000 interactions, une portée que peu de startups françaises atteignent, même avec un plan média complet sur plusieurs mois.

Mais ce succès n’a rien d’un coup. C’est le résultat de cinq ans de travail éditorial.

Sur YouTube, la chaîne Finary cumule 575 000 abonnés, 75 millions de vues et 770 vidéos publiées. Un volume inédit dans la fintech européenne. Mounir a compris une chose simple : dans la finance, la confiance est le produit.

Plutôt que d’enrober le discours, il a choisi la pédagogie. Il parle d’argent sans posture, raconte ses erreurs, explique les stratégies long terme. Il traduit la complexité financière en langage humain. On peut maintenant dire qu’il est devenu le visage de la finance décomplexée. Chez Finary, le contenu n’est pas une dépense marketing. C’est un actif. Mounir parle souvent de “compound interest” pour le patrimoine : le principe s’applique aussi au contenu.

Mounir n’a jamais “fait du personal branding”. Il a fait ce que tout bon investisseur fait, il a misé sur la durée.

Charlotte Couallier - Dattak

Moins connue du grand public, mais redoutable en B2B. La CEO de Dattak n’a pas besoin de publier tous les jours pour exister.

Dans un univers saturé de jargon et de peur, elle a choisi la clarté. Dattak opère dans un secteur peu glamour : la cybersécurité des PME et ETI.

Un marché à plus de 10 milliards d’euros en Europe, dominé par des acteurs anglo-saxons. Charlotte a compris que le vrai frein n’était pas la tech, mais la pédagogie. Les entreprises ne se protègent pas parce qu’elles ne comprennent pas ce qu’elles risquent. Alors, elle a pris la parole. Pas comme une fondatrice, mais comme une référence. Elle publie peu, mais chaque intervention compte. Tribunes dans Les Échos, passages sur BFM Business, panels, podcasts... à chaque fois, le même ton concret et accessible.

Ses posts LinkedIn touchent plusieurs milliers de lecteurs sur des sujets réputés “techniques”. Pas de storytelling, mais du signal. Cette constance lui a permis d’imposer un style : la dirigeante qui explique avant de vendre.

Dattak avec Charlotte s’est hissée parmi les références de la cyber-assurance française, citée par Challenges et Maddyness.

Lucas Hauchard (Squeezie) - Bump

Il y a 5 ans, Squeezie était un créateur de contenus. En 2025, Lucas Hauchard est aussi un entrepreneur médiatique. L’une de ses entreprises, Bump, marque une bascule : il est passé de l’influence communiquée sur une chaîne YouTube à l’influence organisée sur un business.

19 millions d’abonnés sur YouTube, 11 millions sur Instagram, une puissance médiatique supérieure à la plupart des chaînes TV françaises. Mais ce qu’il a construit avec Bump dépasse la simple influence : il a transformé l’attention en industrie.

Lancée en 2022, Bump se veut plus qu’une agence. C’est une société de production intégrée capable de concevoir, financer et exécuter des projets à grande échelle : GP Explorer, Popcorn Festival, activations pour Red Bull, Adidas, Deezer, Sony... Chaque événement est pensé comme une opération industrielle : scénario, logistique, droits, production, coordination d’équipes de 100 à 300 personnes.

Le principe est simple : l’attention est une ressource, pas un hasard. Le GP Explorer 2, en 2023, c’est 1,3 million de spectateurs en live sur Twitch, 60 000 personnes au Mans et une couverture médiatique nationale. En 2024, Bump dépasse les 80 collaborateurs, atteint la rentabilité et pèse plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d’affaires.

Les marques affluent. Chacune veut “son GP Explorer”. Elles viennent chercher ce que Bump maîtrise mieux que quiconque : la tension narrative. Ce succès repose sur un mouvement rare, le transfert d’un personal brand vers un business B2B.

Lucas a compris avant tout le monde que l’influence, pour durer, devait devenir structure.

3. La visibilité comme devoir

Les startups et entreprises en croissance qui gagnent aujourd’hui ne sont pas seulement celles qui lèvent. Ce sont celles qui racontent, qui partagent, qui donnent à voir le sens de ce qu’elles construisent. En 2025, la communication incarnée et médiatique n’est plus un accessoire. C’est une fonction stratégique à part entière, au même titre que le produit ou la finance. Elle attire les talents, rassure les investisseurs, fédère les partenaires.

Ce que ça change pour la prochaine génération de fondateurs ?

En plus des compétences business historiques d’un bon fondateur : la maîtrise du récit devient un élément déterminant pour les CEOs.

La compétence narrative devient une arme concurrentielle à part entière. Les nouveaux fondateurs savent qu’une vision ne vaut que si elle se partage, qu’un produit n’existe vraiment que lorsqu’il est compris, et qu’une communauté se construit autant par les mots que par la tech.

Et c’est une bonne nouvelle. Parce que cette nouvelle génération d’entrepreneurs force l’écosystème à plus de transparence, plus de pédagogie, plus d’incarnation.

Mais cette bascule vient aussi avec une responsabilité. On ne peut plus communiquer à moitié. On ne peut plus apparaître uniquement quand tout va bien. Et la visibilité n’est pas un vernis, c’est un engagement, une promesse de cohérence. Ceux qu’on admire, les Mounir Laggoune, Aurélien de Meaux ou Charlotte Couallier ne sont pas parfaits, ils sont visibles, lisibles et constants.

Le défi n’est donc pas “seulement” de devenir visible, mais de devenir crédible dans la durée.

Conclusion : comment devenir un leader d’opinion en 2025?

En 2025, un fondateur n’est plus seulement jugé sur ce qu’il construit, mais sur la manière dont il le raconte.

• Les talents ne postulent plus seulement pour un job, ils rejoignent une histoire dans laquelle ils se reconnaissent.

• Les investisseurs ne lisent plus seulement les business plans, ils observent la clarté, la constance, la conviction.

Et pendant que l’intelligence artificielle automatise tout ce qui peut l’être, il reste une seule chose que personne ne peut déléguer : votre voix. C’est elle qui donne du sens à la croissance, de la chair à la stratégie, et de la confiance à la marque.

La prochaine frontière de la French Tech ne sera pas technologique, elle sera narrative.

Parce qu’incarner sa marque, c’est aujourd’hui la manière la plus sûre d’exister dans son écosystème et pour ses clients. Alors si tu veux aller plus loin sur ces sujets : crédibilité, incarnation sur LinkedIn, stratégie RP... on peut échanger ici pour te faire un audit.

Mathieu & la team Linker

On y est : la qualité > la quantité sur LinkedIn.
Et c’est encore plus vrai en 2025.

Il y a quelques années, il suffisait de publier régulièrement pour obtenir de bons résultats : la portée organique était généreuse, et même un contenu “moyen” pouvait toucher une large audience.

Aujourd’hui, chaque post doit être pensé comme une pièce maîtresse : stratégie éditoriale, accroche, fond, format… L’algorithme privilégie la qualité, et pénalise sévèrement les publications faibles. Résultat : 3 posts de haute valeur ajoutée peuvent générer 40 % de portée en plus que 5 posts moyens.

Pourquoi ?

• Explosion du volume de contenus et de créateurs

• Arrivée massive des contenus IA

• Algorithme isole les contenus faibles 📉 et propulse ceux qui engagent 📈

Conclusion : sur LinkedIn en 2025, mieux vaut un contenu qui marque que trois qui se diluent. Et ceux qui savent industrialiser la production de contenus hautement qualitatifs… prennent le marché.

C’est exactement ce que je t’explique dans ma dernière vidéo YouTube : les techniques concrètes des top créateurs français pour performer sur LinkedIn en 2025.

Les points clés de la masterclass

1. L’influence comme vecteur de croissance en B2B

Le marché du B2B s’adapte, et les codes de l’influence se déploient. L’incarnation des dirigeants explosent, les créateurs de contenus sur LinkedIn aussi : Ioana Erhan de LinkedIn nous partage les chiffres clés de la plateforme.

2. L’expertise sectorielle comme levier de crédibilité

En 2025, les contenus les plus performants sont ceux qui allient pédagogie et spécialisation. Plus ton sujet est précis et ancré dans ton domaine, plus tu deviens une référence pour ton audience. Deviens TOP OF MIND.

3. L’authenticité prime sur la perfection

Les créateurs qui performent sont ceux qui osent montrer les coulisses, les réflexions brutes, voire les échecs. Ce type de contenu génère plus de commentaires et de partages que les formats ultra léchés. Apprend à le faire dès maintenant !

4. Les créateurs au cœur de la plateforme

Aujourd’hui, plus d’une vidéo sur deux mise en avant provient de profils créateurs.
LinkedIn mise sur eux pour dynamiser la plateforme… et c’est une opportunité énorme pour se positionner parmi les voix qui comptent.

5. Les corporate s’y mettent

Les grands groupes et dirigeants prennent le pas, symbole de la marche en avant des gros paquebots sur le sujet. C’est maintenant que la bataille se joue.

Alors pour découvrir les insights de Guillaume Moubeche, Éric Larchevêque, Amandine Bart 🦦, Nelly Kempf 🐪, Camille Dufossez, Théo Lion et d’autres… c’est par ici que ça se passe :

👉 🎥 MASTERCLASS LinkedIn 2025

Partage moi en commentaire ton sentiment après avoir regardé la vidéo et partage ton insight favori. Plus on échange, plus l’algorithme propulse nos idées vers de nouvelles audiences. Je réponds à tout le monde sur YouTube !

Bon visionnage,

Mathieu & la team Linker

Deux recrutements clés pour renforcer notre expertise

Ces dernières semaines, nous avons franchi une nouvelle étape dans notre développement en consolidant notre cœur de métier : la communication des dirigeants.

Nous avons le plaisir d’accueillir deux nouveaux talents dans l’équipe :

• Paul-Antoine Sigelon Casado : ancien collaborateur au sein de plusieurs ministères et passé par Havas, Paul-Antoine maîtrise l’art de la narration stratégique, des affaires publiques, et de la mise en relation avec les bons réseaux médiatiques et institutionnels. Il renforce notre pôle relations presse haut niveau.

• Viktor Cohen : ghostwriter discret mais redoutablement efficace, Viktor a co-écrit des dizaines d’ouvrages avec des membres de COMEX, dirigeants du CAC 40, ou personnalités publiques. Il rejoint Linker pour structurer et intensifier la plume des dirigeants, que ce soit sur LinkedIn, dans la presse ou dans des formats longs.

Leur arrivée marque une montée en gamme assumée : plus de séniorité, plus d’impact, et une capacité accrue à accompagner des dirigeants ambitieux dans leur positionnement public.

📌 Voir le post d’annonce sur LinkedIn

VivaTech & Cannes Lions : nos rendez-vous incontournables

Nous serons présents cette année encore sur deux événements majeurs de l’écosystème tech, pub et influence :

• VivaTech (Paris, 14–17 juin) : C’est le lieu de toutes les conversations sur l’IA, la scale-up economy, la transformation numérique. Nous accompagnons plusieurs clients en RP sur place et profitons aussi de l’occasion pour rencontrer journalistes, partenaires et innovateurs.

• Cannes Lions (22–26 juin) : Le rendez-vous mondial de la créativité. Linker y sera pour activer la présence de certains de nos clients dans la presse, assister à des talks inspirants (influence, CMO, brand power) et capter les signaux faibles côté marketing B2B.

👉 Et si on se voyait là-bas ? Écrivez-nous, on cale un moment !

Les actus RP & LinkedIn

Les RP en one-shot ? Une stratégie perdante

Dans une tribune publiée dans Stratégies, Marie-Philippine Elbaz Méchet alerte sur les écueils des campagnes RP ponctuelles. Elle y décrit ce qu’on voit trop souvent : des entreprises qui tentent de forcer le buzz en one-shot, sans construire de relation ni installer une parole dans la durée.

“Sans régularité ni lien établi avec les journalistes, vous êtes un inconnu qui crie dans la foule.”

Son point est clair : pour que les RP soient efficaces, elles doivent s’ancrer dans le temps. Les journalistes se souviennent de ceux qu’ils revoient, relisent, et recroisent régulièrement.

🔁 Chez Linker, c’est justement ce que nous construisons : des plans RP durables, cohérents avec la stratégie business et rythmés sur l’année.

📌 Lire la tribune ici

💬 LinkedIn ne prend pas de vacances

Dans un post publié récemment, nous expliquions que l’algorithme LinkedIn ne fait pas de ponts. Si l’engagement baisse un jour férié, c’est seulement parce que tout le monde pense que c’est inutile de poster. Et c’est justement là qu’il faut y aller.

➡️ Les jours “off” peuvent être stratégiques pour faire passer des messages de fond. Moins de bruit = plus de visibilité pour ceux qui osent publier quand les autres dorment.

📌 Lire le post ici

Use case client du mois

Comment LinkedIn est devenu son premier canal d’acquisition

Il y a 1 an, Timothé de LeadActiv nous a confié une mission simple : faire de LinkedIn un vrai outil de croissance business, pas juste un canal de notoriété.

En 1 an, voilà ce que nous avons mis en place :

• 📅 Un calendrier éditorial clair, avec des contenus hebdomadaires alignés sur ses enjeux business

• 💬 Des posts travaillés sur le fond comme sur la forme, avec un vrai storytelling personnel et une forte résonance métier

• 🤝 Une stratégie d’engagement (commentaires, messages privés, relais internes) pour créer des opportunités

Résultats :

🚀 +1M d'impressions par an sur LinkedIn
🚀 30 leads par mois pour devenir son 2ème canal d'acquisition
🚀 Des leads réactivés et une rétention améliorée
🚀 1 dirigeant qui peut se concentrer sur le new biz

📌 Lire le post complet ici

📩 Envie de prendre la parole cet été ?

Tu veux structurer ta stratégie RP ou LinkedIn ?
Lancer une prise de parole forte en prévision de la rentrée ?
Profiter de Cannes Lions ou VivaTech pour nouer les bons contacts ?

Réponds à cette newsletter ou écris-nous directement :
👉 mathieu.linker@coudac.com

À très vite,
Mathieu

Cette étude est faite sur :

• 1,5M de publications sur le réseau

• 34k profils individuels et 26k pages entreprises

• Sur 50 pays et en 25 langues

L’objectif, comprendre les évolutions de l’algorithme pour s’adapter au mieux à ce dernier. En voici les principaux insights décortiqués 👇

1. L’algorithme évolue

Il favorise plus que jamais les interactions authentiques :

👉 Les nouveaux formats (articles collaboratifs, vidéos natives)

👉 Ajuste la visibilité du contenu selon les habitudes des utilisateurs

👉 Depuis 2023, des changements notables ont impacté la portée organique

En 2 ans, la visibilité des contenus organiques d’entreprise est passée de 7 % à 2 %.

Oui : au global, le reach moyen est en baisse.

L’explication du phénomène :

1/ LinkedIn améliore et durcit son système de calcul des impressions

Que ce soit sur les contenus texte ou encore vidéo, la manière de déterminer “une vue” a encore évolué. Vous l’avez peut être remarqué, mais le nombre d’impressions pour 100 interactions baisse depuis 5 ans, par vague successive. Il semble que LinkedIn avec la ligne de flottaison (format texte / texte + visuel) ou encore le nombre de secondes minimum regardées par vidéo durcisse la manière d’obtenir “1 impression” par contenu.

2/ Le nombre d’utilisateurs augmente
En 4 ans, le nombre d’utilisateurs LinkedIn est passé de 20 à 33 millions d’utilisateurs en France, la plateforme se démocratise en devenant un véritable réseau social. Sa différenciation? LinkedIn est devenu le réseau roi du B2B et du monde des affaires, unique dans l’univers des réseaux sociaux.

3/ Le nombre de créateurs et de contenus explosent

Nous n’avons pas la data exacte, mais selon les estimations, le nombre de contenus publiés en moyenne par jour sur LinkedIn en France a été multiplié par 10 à minima en quelques années. Cela veut dire que pour le même résultat, il faut être 10x meilleure que la concurrence.

La plateforme se professionnalise, l’écosystème se consolide.

2. Quelques chiffres de 2024

• 1,01 milliard de membres (+120M en un an)

• L'engagement des vidéos en direct a augmenté de +25%

• L'utilisation de LinkedIn Learning de +30%

• 81 % des grandes entreprises (500+ employés) publient du contenu chaque semaine (+7% en un an)

• 57 % des utilisateurs sont passifs lisant sans interagir (contre 61 % auparavant)

• 80% des décideurs du B2B consultent LinkedIn dans leur décision d’achat

LinkedIn est aujourd’hui la meilleure terre d’opportunités du B2B.

3. Les 5 formats trendy

Varier les formats pour optimiser votre création de contenu dans vos prises de parole est essentiel pour vos performances! Retrouvez les 5 formats du moment ici 👆

Vous devez vous adapter aux mises à jour et aux tendances.

4. Maximiser le reach

Voici 3 tips pour maximiser la portée de vos publications :

1. Engages activement en répondant à vos commentaires dès la 1ère de publication du post

2. Publiez à des moments optimaux, faites des tests et évitez leurs heures creuses si vous remarquez que vos posts sous-performent systématiquement sur le même horaire

3. Limitez les liens externes, ne mettez pas de lien externe dans les posts, LinkedIn n’aime vraiment pas ça malgré ce qu’on peut lire ici et là ! Alternative : insérez le lien dans un commentaire à la place

5. Optimisez votre funnel avec les lives et les webinars

Pour finir…

Découvrez la secret sauce de Linker avec nos ultimes conseils pour réussir sur LinkedIn en 2025 et utilisez les 5 piliers pour réussir sur ce canal 👇

✅ Avoir un profil parfaitement optimisé

Une bannière avec votre promesse, une photo de profil qui montre le positionnement, une bio claire pour mettre en avant le business... mais aussi un titre de profil accrocheur, des contenus à la une et vos compétences mises en avant.

✅ Créer du contenu

Entre 3x et 5x par semaine et toutes les semaines. Côté contenus, inspirez vous des formats les plus performants et soyez authentique dans votre communication.

✅ Community Management

Publier du contenu ne suffit pas, si vous voulez prendre de la place sur LinkedIn, il faudra aussi interagir avec votre audience et allez vous-même commenter les posts de cibles business / de votre network. L’objectif : être visible et actif dans votre écosystème.

✅ Développement du réseau

Ajoutez vos cibles à votre réseau chaque semaine pour les exposer au contenu et avoir l’opportunité de les contacter en message privé pour ouvrir des discussions par la suite.

✅ Prospection et setting

Partez à la chasse aux opportunités en rebondissant sur les cibles qui interagissent avec votre contenu/viennent sur votre profil et prospectez en dehors de votre réseau pour générer du dealflow.

… et après ?

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour développer votre visibilité, notoriété et business sur LinkedIn d’une main de maître.

MAIS… si vous n’avez :

• pas le temps

• pas l’expertise

• pas les équipes

Je serai ravi de vous proposer un audit de votre acquisition et communication de 45min juste ici : https://calendly.com/linker-appel-de-decouverte/linker-appel-de-decouverte

C’est le moment idéal pour :

• Challenger votre stratégie d’acquisition B2B pour 2025

• Avoir l’avis d’experts sur votre communication

• Trouver vos prochains clients

Alors à très vite pour une prochaine newsletter (…ou lors d’un call d’audit!). pour devenir Top of Mind.

Bon scale,

Mathieu & La Team Linker

Alors pour vous, j’ai mené mon enquête, je suis allé interviewer 5 professionnels de la communication de Grands Groupes pour comprendre leurs habitudes de consommation du digital. Le but ? Vous donner les clés pour réussir à atterrir devant leurs yeux et vous rendre visible auprès des “grands comptes” grâce à ma dernière vidéo YouTube 👇

La vidéo in a nutshell

Au programme
1. Les 3 canaux prioritaires pour le contenu
2. Les erreurs à éviter dans votre communication
3. Les 3 conseils pour accélérer votre acquisition

Un immense merci à mes 5 intervenants pour leur participation
- Ziad Gebran d'AXA
- Christian Mairesse de Leroy Merlin
- Catherine Soubirou de Milleis Banque Privée
- Alexandre Renié de SOMFY Group
- Fayçal Belmadi de Decathlon France

La conclusion en accélérée ? L’art est difficile, mais pas impossible.

En plus de votre stratégie commerciale, de prospection… la communication est une arme pour parler avec vos cibles business, mêmes les plus difficiles à toucher. Alors imprimez ces 25min de bonheur dans votre stratégie de 2025 et ô boulot!

Le Groupe Coudac duquel Linker fait partie vient de boucler une fin d'année record marquée par la restructuration profonde de son système d'acquisition client qui a historiquement toujours été basé sur la production de contenu en ligne (LinkedIn, YouTube & RP principalement).

S2 2024 a été son meilleur semestre ever avec 805k€ de contrats signés sur juillet-décembre 2024.

Dans le dernier épisode de podcast de mon associé Théo, on aborde l’évolution de la machine d'acquisition client "content-led" du Groupe, un chantier entrepris avec Linker, mon agence LinkedIn & RP.

Pour vous partager les points clés du podcast, voici 5 apprentissages dont on discute dans l’épisode avec Théo (issus de sa dernière newsletter) 👇

1️⃣ Si vous êtes bloqué en dessous d’1M€ de CA, c’est probablement un problème d’acquisition

Beaucoup d’agences tournent autour de 1 à 2M€ de CA sans jamais réussir à scaler. Pourquoi ? Parce que 90% de leur acquisition vient du bouche-à-oreille et de leur expertise. Ça marche… mais c’est lent, imprévisible et ça plafonne vite.

Solution : Structurer un vrai système d’acquisition, avec des canaux qui ne dépendent pas uniquement des recommandations.

➡️ On en parle à [00:28:00] dans l’épisode.

2️⃣ Le contenu est la seule brique scalable d’un business non scalable

Une agence, c’est un business non scalable par nature : du temps vendu contre de l’argent. Mais il existe un levier qui ne dépend pas du nombre d’heures travaillées : le contenu.

C’est ce qu’on a fait avec :

• YouTube → Génère du dealflow en continu (avec 1,04M€ de pipeline venu de YouTube)

• LinkedIn → Permet de capter des clients sans payer d’ads (361 clients signés via ce canal)

• Relations Presse (RP) → Accélère la crédibilité et facilite la conversion en deals

Un bon système de contenu ne vend pas directement. Il réchauffe les prospects, facilite la prise de rendez-vous et rend la conversion beaucoup plus fluide.

➡️ Détail de notre stratégie à [00:38:30].

3️⃣ LinkedIn : poster ne suffit pas, il faut un système complet

Beaucoup d’agences publient sur LinkedIn et s’étonnent de ne pas signer de clients. Le contenu seul ne vend pas.

Un système LinkedIn qui génère des leads, c’est :

• Un profil optimisé pour convertir les visites en rendez-vous

• Un mix de posts généralistes et experts pour toucher et convaincre

• Du community management pour être visible et interagir

• Un système de prospection basé sur les signaux d’intérêt des prospects

• Un travail sur la crédibilité (RP, études de cas, témoignages clients)

Booster ses posts LinkedIn avec de la publicité est aussi un levier puissant.

4️⃣ Les RP ne sont pas réservées aux startups qui lèvent des fonds

Passer dans Stratégies, Les Échos ou Maddyness permet de :

• Se positionner comme une référence dans son marché

• Gagner en crédibilité sur les appels d’offres et face aux gros concurrents

• Rassurer les clients qui hésitent entre plusieurs prestataires

Mais personne ne viendra vous chercher spontanément.

5️⃣ Tout ce qui se passe entre “je connais” et “je signe” est crucial

Faire des vues, être visible dans les médias ou avoir du reach sur LinkedIn, ça ne suffit pas. La différence entre les agences qui explosent et celles qui stagnent se joue dans leur capacité à convertir cette visibilité en clients.

• Clarté de l’offre : trop d’agences n’expliquent pas clairement ce qu’elles font.

• Fiabilité perçue : il faut prouver que vous êtes un prestataire solide (exemples clients, cas concrets, retours d’expérience).

• Timing : un prospect qui n’a pas de problème immédiat à résoudre ne signera pas. Il faut le re-capter au bon moment avec un système de suivi (contenu, RP, retargeting, etc.).

➡️ On analyse ce passage critique entre visibilité et closing à à [01:47:30].

🎁 BONUS : on dévoile tous les secrets d'acquisition du Groupe Coudac pour obtenir 50 leads par mois grâce à notre stratégie LinkedIn & Relations Presse 😱👇

En parallèle de cette vidéo, on vous a préparé un GUIDE COMPLET pour réussir - vous aussi - à faire de LinkedIn & des RP des canaux d'acquisition. En partant de 0.

On analyse les stratégies et résultats de ⬇️
- Jules Palatin (Netcord)
- Théo Lion (Coudac)
- Guillaume Puech (Le Labo)
- BONUS : les miens avec Linker

Le résultat après 5 ans, c'est plusieurs millions d'€ de dealflow signés grâce à ces canaux, au contenu et à notre communication incarnée au sens large.

Pour obtenir le document, inscrivez vous ici pour le recevoir dans les prochains jours 🚀

Merci pour votre fidélité, et à très vite pour le bilan Linker de janvier ! 💪

Mathieu

La visibilité

Etre visible, c’est être vu. Etre vu vous permettra de commencer à créer une notoriété perçue sur le marché. Le moyen le plus simple et viral aujourd’hui pour être vu, c’est par le canal du digital, et notamment par les réseaux sociaux. Si grâce à votre présence sur les réseaux sociaux, vous arrivez à sortir du bruit, c’est une bonne 1ère étape pour vous démarquer. Pour être visible, tous les canaux principaux du B2B sont bons : LinkedIn, Relations Presse, Salon/Event, YouTube, SEO/SEA,…

Se rendre visible implique d’avoir réussi à capturer l’attention de votre audience. C’est la 1ère étape pour sortir votre tête de la mêlée. Mais attention à l’écueil n°1 que je vois chez les entrepreneurs qui démarrent le contenu : écorner leur image.

L’image

L’image, c’est ce qu’on visualise de vous quand on pense à votre marque (personnelle ou non). Elle se construit grâce à la communication. Il vous faut donc toujours trouver le juste milieu entre visibilité (pour se démarquer) et le respect de votre image visée (pour ne pas sombrer dans le sketch). Il serait dommage de devenir très visible sur les réseaux sociaux, mais de ne pas inspirer confiance. On veut tout, sauf qu’un prospect potentiel vous voit sur un réseau social tout en se disant qu’il ne bossera jamais avec votre agence. Votre 1ère de couverture doit donner envie de lire le livre.

Réputation

Sur le long terme, vous voulez avoir la meilleure réputation possible. Votre réputation se construit grâce à 3 points clés 👇

• Le bouche à oreille entre vos clients + les recommandations

• Votre visibilité et votre image perçue sur le marché

• Ce qu’on dit de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce

Pour avoir la meilleure réputation possible, vous devez agir sur le service client et sur votre communication pour l’acquisition. C’est un enjeu de chaque instant mais c’est ce qui fait la différence dans vos appels d’offre. Si vous êtes visible avec la réputation d’être innovant, fiable et performant : vous serez benchmarké.

Influence

In fine, ces 3 points précédents servent un enjeu plus global : votre influence. Quelle est votre influence sur le marché ? Votre influence dans un appel d’offre ? Votre influence sur vos clients ? Et cela commence souvent par l’influence du fondateur de l’agence. Cela peut paraître flou, mais les externalités positives d’une influence forte sont innombrables 👇

1. Faire pencher la balance lors d’une présentation commerciale

2. Convaincre ce TOP talent de rejoindre votre agence

3. Rejoindre l’association sectorielle

4. Obtenir + de retombées presse

5. Invitation event

Le temps est votre ami, alors visez une présence sectorielle à long terme. Rome ne s’est pas construite en 1 jour. César n’est pas devenu César en 1 an.

Chez Linker, nous aidons nos clients à devenir visible et crédible sur leur secteur. Et on peut justement vous aider à franchir ces gap de visibilité > image > réputation > influence comme on l’a fait pour nos +150 clients en 3 ans. Si c’est un objectif pour vous en 2025, ça se passe ici. On commencera par un audit gratuit de votre communication pour enchaîner ensuite sur une roadmap à l’année.

J’espère que cette newsletter vous sera utile, n’hésitez pas à la partager à 3 CEO pour qui cela pourrait être intéressant. Ensemble, brisons vos plafonds de verre !

A la semaine prochaine pour le bilan de janvier !

Mathieu

2024 : je t’aime, toi non plus

2024 a été pour nous une année charnière

• Nous avons développé de nouveaux services pour nos clients en plus de notre expertise historique sur LinkedIn : Relations Presse, Vidéo, Production de Podcast, Newsletter, CM,…

• Nous avons consolidé l’équipe qui s’est transformée avec des départs et des arrivées (10 consultants actuellement)

• Nous avons trouvé nos 2 ICPs business après avoir eu de très bons résultats sur ces 2 cibles : les Agences (Orixa Media, Aleo, Les Others,…) et les Grands Groupes (BPRI, Orange Business,…)

• Sur les chiffres, nous clôturons cette 3ème année à 841k€ de CA, soit une année exactement flat vs N-1. Nous avons facturé 88 clients et avons un panier moyen sur novembre et décembre 2024 de 3000€ (25 clients actifs sur ces 2 mois), le plus haut de l’année.

2024 a été une année d’apprentissages

• Sales & Acquisition : en me concentrant sur la rétention de nos clients (et donc le service), j’ai délaissé les sales et nos chiffres de New Biz ont baissé. C’est une grossière erreur que je ne referai plus, je suis désormais focus sur le marketing et les ventes qui sont le moteur d’une agence. J’ai délégué le suivi des opérations et des équipes en ce début d’année tout en épaulant l’équipe en cas de besoin.

• Défocus : développer de nouveaux services est difficile, car + vous vous éloignez de votre expertise historique, + vous prenez le risque d’avoir de l’insatisfaction client. L’autre risque est sur votre positionnement, diversifier peut aussi brouiller la tête de vos prospects sur vos services clés.

• Croissance : avec cette 3ème année, j’ai vraiment eu l’impression de comprendre la “big picture” de mon business. La croissance des entreprises est rarement linéaire, et des plafonds de verre peuvent vous stopper net dans vos ambitions. Par exemple : en novembre 2022, nous avions fait 80k€ de CA, mais nous étions au MAX de ce que notre structure pouvait gérer sur tous les plans. Dans la structuration actuelle de Linker (positionnement, service, équipe, acquisition), nous sommes prêts pour aller chercher jusqu’à 150k€ de CA mensuel, sans trembler.

2025 : l’année du focus

Fort de ces apprentissages, nous en sommes venus à 2 conclusions cette année :

1. Nous sommes une agence spécialisée LinkedIn & Relations Presse

2. Nos clients idéaux sont les Agences (entre 1M€ et 10M€ de CA) et les Grands Groupes (CAC 40/ SBF 120)

Nous avons compris ces 2 éléments en regardant dans le détail qui sont nos clients les plus contents et à qui nous apportions le plus de valeur. Pour l’un, nous avons un impact direct sur leur acquisition business. Pour les autres, la communication assoit durablement l’image de leurs dirigeants.

Sur les services, nous voulons être benchmarkés parmi les agences d’accompagnement LinkedIn et Relations Presse. Ensuite, on voit au cas par cas les besoins complémentaires : coaching, vidéos LinkedIn, relations publiques,… mais la base de notre accompagnement concerne LinkedIn & les RP, le reste vient après :)

Côté chiffres, voici nos ambitions pour 2025

• Entre 90% et 95% de rétention mensuelle sur nos clients

• 1,3M€ de CA (+53% YoY)

• 25k€ de signatures mensuelles en moyenne

• 9 recrutements pour passer les 15 people en full time

Nous sommes déterminés et sereins pour atteindre ces objectifs, et je vous partagerai chaque mois notre avancée dans cette quête ! Nous sommes tous alignés sur le Business Plan et les moyens pour faire de cette année une grande année 🚀

Et sur ce Q1 bien entamé, nous avons 2 priorités

• Signer un maximum d’agences sur des programmes d’accompagnement à l’année en LinkedIn/RP pour développer leur acquisition de clients (si vous voulez qu’on vous présente nos méthodes, c’est par ici pour qu’on se prenne un petit rdv)

• Re-signer nos clients clés pour l’année 2025

• Améliorer le service en augmentant le niveau moyen de l’équipe sur plusieurs points de l’accompagnement

On se voit dans 15j pour faire le bilan du mois de janvier, take care all 💙

1. Analyse Q3 et next steps Q4

2. Mes réflexions du trimestre

C’est parti 👇

Les chiffres

• CA = flat vs N-1, toujours aux alentours de 70k€ de CA mensuel (71k€ en septembre)

• Sales et rétention = flat, ~10k€ de ventes chaque mois et ~10% de churn mensuel (dont 90% sur nos “petits clients”)

• On part pour faire une année flat vs l’année dernière, aux alentours de 850k€/900k€ de chiffre d’affaires

Et pourtant, on a pas chômé pendant ce dernier trimestre :

• On a fait passer notre nouveau client Tut Tut sur BFM Business

• On a fait passer 2 agences dans du print lors de la Paris Retail Week

• Notre pôle RP est en plein développement avec 100% de croissance QoQ

• Notre pôle LinkedIn devient un pôle acquisition avec l’ajout du Community Management et de la Prospection en plus du Contenu pour certains clients (mise à jour de nos use cases ici)

• On développe un podcast qui rentre dans le top 35 français pour notre client Xavier Rodriguez

… et beaucoup d’autres rebondissements, aventures, échecs et réussites pour la team Linker 🚀

Les réflexions du Q3

Mais pourtant, nous n’arrivons toujours pas à débloquer la croissance. Quand on creuse, on se rend compte que nous n’arrivons pas encore à toucher suffisamment nos clients types (boîtes de service B2B et Corporate) pour faire de la croissance sur l’acquisition. Sur 100% des deals perdus en 2024 (46), 85% sont des tiers 2 ou 3 dans notre qualification des deals, c’est à dire pas un “client idéal” Linker. Cela veut dire qu’on se bat 85% du temps pour des deals non prioritaires pour l’agence, et c’est beaucoup, beaucoup, beaucoup trop. Et pourtant, sans problème de taux de closing (45% Ytd sur les propositions commerciales envoyées). Alors pourquoi, pourquoi est-ce qu’on arrive pas à parler aux bonnes personnes ?

En fait, nous avons avant tout un problème de positionnement : aujourd’hui les prospects nous connaissent pour les sujets LinkedIn & le Personal Branding, mais ce ne sont pas toujours les cibles qui l’on vise et les uniques services que l’on veut vendre. Du personal branding, on en fait, et on est reconnu pour ça. Mais si l’on se limite à cette image, on se prive par exemple de toutes les opportunités que l’on peut avoir sur les Relations Presse ou l’accompagnement de dirigeants de COMEX, que l’on développe avec beaucoup d’intensité actuellement ! Il nous faut donc trouver la bonne nuance. Et c’est pour cela qu’on va effectuer un léger re-positionnement dans les prochaines semaines, pour rentrer dans les appels d’offre qui nous concernent, c’est à dire ceux des agences de communication B2B et Corporate.

L’objectif est simple : se faire inviter à la table de ces appels d’offre. On veut devenir l’agence des agences B2B pour le contenu et l’agence de communication 2.0 des corporate, vous m’aidez ? Cap sur Q4 🚀

Q4 : distribuer le bon menu aux bons prospects

Pour préparer ce Q4, j’ai contacté 5 de mes clients types pour les interroger sur ce qu’ils consomment, les contenus, formats et angles qu’ils apprécient. C’est de ce constat que l’on a pu construire notre feuille de route pour l’acquisition (contenu, branding et prospection) Linker pour Q4. C’est d’ailleurs ce qu’on recommande à nos clients ! En bref : repositionnement, crédibilité, use case client pour MONTRER ce qu’on fait et nos résultats 💙

Au programme :

• LinkedIn, newsletter

• Prospection sur nos cibles

• YouTube & Relations Presse

• Events et relations publiques

On fait la roadmap d’acquisition et de contenu pour nos clients, il était temps qu’on la fasse parfaitement pour nous. Notre principal KPI de succès sur Q4 côté acquisition est notre capacité à envoyer des propositions commerciales à nos prospects les plus qualifiés (ETI/Grands Groupes & agences B2B).

C’est avec ces clients que l’on travaille le mieux, le plus longtemps et avec qui on a le plus de résultats. On doit donc se concentrer pour travailler avec eux au MAXIMUM si l’on veut croître 🔥

C’est déjà la fin

• N’hésitez pas à vous abonner à ma chaîne YouTube pour retrouver mes prochains contenus en préparation

• Je vous attends toujours sur LinkedIn pour les actus

• Découvrez nos derniers use cases clients sur notre site 💙

Et voilà, c’est déjà la fin ! Cap sur Q4 avec un gros focus sur l’acquisition. On est revenu à +2000 lecteurs ici, alors pour aller plus loin, je compte sur vous pour patager cette NL à au moins 3 personnes du B2B aujourd’hui :

On se voit dans 1 mois pour le debrief d’octobre, à très vite pour l’update de notre aventure, on reste focus ! A+

Mathieu

Lexique pour papi

Q3 : trimestre 3

Q4 = trimestre 4

Ytd = du début d’année à aujourd’hui (lire “year to date”)

flat = à plat

N-1 = l’année dernière

print = presse papier

taux de closing = si on gagne 1 proposition commerciale / 2 lors d’un appel d’offre, le taux de closing est de 50%

KPI = Indacteur Clé de Performance

Chez Linker, on a un petit avis sur la question, et je vous partage notre secret sauce 🌶️ aujourd’hui.

1. Capitaliser sur une grosse annonce 🤫

Le monde écoute rarement ceux qui n’ont rien à dire. L’or d’aujourd’hui étant l’économie de l’attention, vous devez savoir l’attirer. Pour cela, il est intéressant d’avoir travaillé cet été sur une annonce à faire pour septembre. Si c’est le cas, vous cochez un bon 1er point ! Le cas échéant, il vous reste encore 15 jours 👀

Voici des exemples d’annonces pour la rentrée :

• De beaux gains clients

• Des récompenses/prix obtenus

• Des recrutements stratégiques

• Le lancement d’un nouveau produit

• Le développement d’un nouveau département

• L’organisation d’un évènement sur septembre ou Q4

Cette partie est cruciale, septembre est souvent un embouteillage car tout le monde veut communiquer sur ses actualités. Bien préparer son annonce, c’est bien préparer sa rentrée.

2. Production du contenu

Quand vous avez votre annonce, il s’agit maintenant de la raconter au monde (et surtout vos prospects). Pour cela, vous pouvez produire plusieurs types de contenus par rapport aux canaux d’acquisition/réseaux sociaux sur lesquels vous êtes présents. (et surtout vos prospects)

Les plus courants et efficaces en B2B sont :

• Des vidéos ITW de vos nouveaux clients (ou actuels)

• Un communiqué de presse sur des prix obtenus/recrutement

• Des publications LinkedIn et newsletters sur votre développement

• La préparation des invitations et du contenu pour vos évènements prévus

La production du contenu est une étape décisive : produire la bonne vidéo, bien travailler ses accroches ou définir les bons CTAs sur votre newsletter pourraient bien changer l’impact de votre campagne !

3. La distribution

On y est : j’ai mon annonce, j’ai préparé mon contenu… l’étape ultime, c’est de la distribuer. 90% des prospects que je vois se concentrent trop sur les étapes 1 et 2 en oubliant que le + important est de distribuer le contenu pour qu’il soit vu.

C’est donc le moment de :

• Publier les vidéos YouTube et d’en faire des mini intros pour LinkedIn, TikTok, YT Short et Instagram pour renvoyer vers la vidéo longue

• Prendre contact avec les médias cibles pour travailler avec les journalistes et maximiser vos retombées presse

• D’optimiser parfaitement les publications et la fréquence de vos posts LinkedIn et newsletters sur la forme

• Shooter aux bonnes personnes les invitations pour votre évènement en créant un évènement LinkedIn pour qu’il soit un succès et cibler les profils par la suite

Cette dernière étape est la fin du plan de communication, il ne reste plus qu’à profiter des résultats pour une rentrée réussie… ou de se rendre compte que nous sommes passés à côté lors du reporting des résultats. Il ne reste plus qu’à faire mieux l’année prochaine.

🎁 TOUT N’EST PAS FINI 🎁

Si vous êtes dans cette 2ème situation et que la rentrée ne semble pas se dessiner sous de bons auspices, tout n’est pas fini. Chez Linker, nous sommes habitués à proposer ces plans stratégiques à nos clients 360°, c’est aussi ce que nous faisons chaque année pour notre propre acquisition.

Alors si vous souhaitez dynamiter votre rentrée, je vous laisse prendre un rdv ici avec moi pour obtenir un audit gratuit du plan que vous pourriez mettre en place. Vidéo, LinkedIn, Relations Presse, newsletters… tout y passera.

Pour les autres, profitez bien des quelques jours restants sur la plage, c’est le moment de l’année pour se reposer avant le grand boum ! 🏖️

September is coming.

Be ready ⚔️

Mathieu